俗话说，“树大好乘凉”，但面对错综复杂的油漆涂料市场，代理大品牌真如俗语所言的那么牢靠吗?数码彩专访浙江桐乡油漆涂料代理商毛家园，向我们讲述代理大品牌是否真的好乘凉。

　　数码彩浙江桐乡油漆涂料经销商毛家园，2004年起开始代理油漆涂料品牌，至今已是第12个年头，曾代理过大小油漆涂料品牌。

　　记者：毛总您好，在您12年的油漆涂料代理路上，您曾代理过哪些油漆涂料品牌呢?

　　毛总：2004年开始从事油漆涂料行业，起初是代理了立X漆。

　　记者：立X漆是国内知名的外企油漆涂料品牌，能否说说您代理这个大品牌的见解吗?

　　毛总：无可否认，立X漆在国内乃至世界是知名的油漆涂料制造商，早已深入人心，

　　但像立X漆等大品牌，压货严重，价格透明，导致代理利润空间小，“窜货”现象愈演愈烈，同城几个经销商打起“价格战”，我们这些经销商的生存环境变得严峻。

　　记者：油漆涂料行业品牌众多，大品牌代理阻力较大，那您认为选择油漆涂料品牌应考虑哪些因素呢?

　　毛总：油漆涂料市场竞争激烈，80、90后已逐渐成为装修的主要客户群。基于此，选择油漆涂料品牌首要考虑其产品定位是否创新、独特，符合消费者心理。为此，在经过多方面的考量后，我最终放弃了大品牌的代理，转而选择代理数码彩漆这个极具产品特色的品牌。

　　记者：您是怎样知道数码彩漆这个品牌的?数码彩这个品牌有哪些地方吸引到您决定要去代理呢?

　　毛总：恰巧在我为经营大品牌而烦恼的时候，数码彩的蒋总来到店面，并向我展示了数码彩的十大风格涂装样板，油漆涂料是半成品，能够把半成品做成样板效果来推广市场，我还是头一次见到，当时我就决定要来数码彩总部考察。来到总部培训，更让我惊讶的是，数码彩的配色系统和装修效果占很大优势，产品很有卖点，完全不亚于那些一线大品牌。

　　记者：能说说数码彩与立邦等大品牌，在代理上有什么优势吗?

　　毛总：做数码彩最大的优势就是工艺，立邦虽然是大品牌，但跟数码彩相比，在木器漆调色，做个性化效果还是比较少，我们也因此而苦恼。现在市面上油漆涂料产品这么多，拿着油漆涂料罐给消费者讲解产品，这种传统的营销方式，已经缺乏说服力。而数码彩把产品做成效果，让消费者最直接看到产品的性能，成交率自然就提高了。

　　毛总：加盟服务上，立X漆一个地方有两家以上的经营模式，而数码彩则独家代理，而且这方面具备一套完整的加盟配套服务，例如工艺培训等，相对大品牌则更胜一筹。做数码彩，油木工资源增多了，做起来就没那么吃力。

　　记者：代理数码彩，给你带来了什么提升?

　　毛总：数码彩工艺效果精湛，搭配高性能的产品，例如晒不黄的白漆很有卖点，卖出去客户介绍客户的很多，在当地形成良好的口碑，更容易打通市场，给自己带来可观的利润。

　　记者：代理数码彩，您今年的计划有哪些?

　　毛总：主要是增加店面导购人员，加强导购人员产品和销售技能培训，做好油木工资源的整合，2016年肯定会有新的突破!