招商是涂料厂家的关键经营战略，招商的流程实际上同样是涂料厂家和经销商之间彼此选择的双向交流流程。但对涂料厂家来讲，务必抓准市场定位，才可以合理地开展招商。

　　制订因地制宜的招商方案

　　我国地域广阔，全国各地消费习性和消费能力参差不齐，涂料品牌在每一个地域招商时，选用的招商策略都会有一定的差别。因而，招商前身为品牌方，务必对招商区域开展必要的市场调查，把握本地消费者产品上的钟爱、接纳的价位区间和营销服务上的要求等。利用较为详细的调查，通常有利于品牌较充分的把握本地的状况。在市场实地调查中，品牌方要找到本地区域的消费关联性，身为一个有责任心的涂料厂家，会灵活运用历年来对市场经验的汇总和对消费需求的把握，制订因地制宜的招商方案。

　　一线品牌招商市场趋向饱和

　　现阶段，根据调查资料显示，对中高端涂料品牌，在一线城市的网络布点早已趋向饱和，知名品牌大多数早已入驻，想改换或增加品牌的涂料经销商占比也稍低，归根结底，主要有：一线城市家居市场受房地产政策的影响比较大，现阶段还是处于不景气状态，经销商从来不轻举妄动，都采用保守经营的策略。此外，伴随二三线城市经济水平的提高，人们的品牌意识慢慢提高，小品牌涂料已不会再受到消费者的喜爱，为了满足消费者的要求，经销商务必增加经营高端品牌。

　　二三线市场慢慢成为重心

　　现阶段，涂料厂家竞相开始实行渠道下沉战略，主要原因源于二三线城市日益突出的消费能力。在这一些城市中，消费者收入增加直接带动了消费能力和欲望的增长，提高了市场对品牌的诱惑力。此外，健全的基础设施也让涂料厂家的战略下沉实现可能。

　　与此同时，在城镇化之下，二三线城市则有越来越多的机遇。二三线城市刚需旺盛，最先是房地产业的带动。业内人士觉得，房地产市场的快速增长，促使城镇居民对住房的刚性需求获得释放，大量市民急待解决家居装修的问题。本地原来的粗放式的装修体系早已不可以满足消费者要求，这为涂料厂家的入驻提供了可能。最终，和一线城市家居卖场高昂的租金对比，二三线城市的开店成本也毫无疑问要小许多。

　　现阶段涂料行业招商形势维持着较好的趋向，涂料厂家应当时时刻刻关注每一个时期的招商行情，抓准市场定位，(制订各种时期的招商目标与方案，紧握每一个地域的招商空间，制订适宜本地发展务必的招商方案是不可或缺的。