都说风水轮流转，从瓷砖、卫浴到家具、家电这些行业经过市场的激烈竞争，每隔几年都会重新洗牌，行业的顶级企业从来都不是独孤求败，但是在涂料行业，将近有10年多的时间，立邦和多乐士把涂料行业的一把手之争唱成了二人转，哦不，根据CCR涂料榜数据显示，从2014年开始立邦就稳坐行业龙头4年之久了。

涂料榜

　　广告轰炸，先入为主

　　从1992年进入中国市场开始，这26年间立邦又是怎么一步步攻城掠寨，今天让我们抽丝剥茧，揭开真相。

　　在进入中国市场之前，这家带有强烈日资背景的涂料帝国在日本本土也不过排名第5，在日本这个弹丸之地，比立邦强的涂料企业很多，但是像立邦这样有先见之明的企业未必有几个!

　　乘着改革开放的春风，1993年时，立邦就在上海砸了3000万广告，第一个在电视上投放涂料广告，甚至把销售额的12%投到营销上。2008年央视黄金时段广告招标会上，立邦涂料首次参加，并一举拿下CCTV-1焦点访谈前A特段的两个单元广告位。到2009年，据公开信息，其上半年已投放了1.5个亿的净味产品广告，预计全年仅电视广告就要投3个亿。

　　那个年头，在撬动市场这件事情上，广告是杀伤力非常大的利刃!立邦用真金白银砸下去的钱在接下来的十几年后，效果大家都有目共睹。

立邦涂料电视广告

　　步步为营，疯狂扩张

　　有了广告和知名度铺垫之后，立邦接来下的一步步策略堪称精彩!

　　2000年时，立邦的CCm配色中心实现了，在电脑刚刚普及的年代，只要到立邦门店买家可以使用立邦的电脑与软件，在线选颜色、选产品，搭配也自己满意的装饰效果，据资料显示：凭借这个先进的配色系统，当时立邦就开了1000多家配色中心。

　　有了先进的配色系统，在2000年乳胶漆为王的年代，立邦广告攻势和产品先在消费者心中形成“先入为主”的心理，形成乳胶漆年代首选品牌地位。然后捉住中国消费者心理，成功的把当时洗发水龙头飘柔的“洗护二合一”概念成功的运用在立邦身上。

　　当时涂料市场上“二合一”、“三合一”“N合一”的同类产品泛滥开来，这也从侧面说明立邦成功了!但是很多企业虽然模仿到立邦的点子，但却模仿不到立邦的精髓。

　　事实上，虽然这些“二合一”、“三合一”“N合一”帮助立邦打开市场，营造高端形象，但其推广重点却放在价格在100多元的中端产品“美得丽”、“永得丽”等品牌。

　　这就是典型的高端拉形象，中端做销量!一箭双雕策略，市场占有率上来后的立邦这边又疯狂建厂来满足庞大的市场需求，1992年成立的立邦广东公司、立邦中国公司，1995年又建成廊坊立邦涂料公司，还有苏州立邦雅士利涂料、重庆立邦、立邦涂料成都基地等，还有立邦于今年2月在邛崃成立了臻辅材料科技(成都)有限公司，从南到北都是立邦的工厂，立邦在中国的根据地扎根疯长!

　　据公开资料显示，立邦不仅广告打得响，产品玩得转，工厂开得多，连挖人，收购也是行业一流!

　　进入中国市场这26年间，早期的杨逸坤，后来从康师傅引进钟中林、华润跳槽过来的郭嵬等，其中的钟中林已经当了很多年立邦中国区总裁。这些都是一群颇有声名的业界大牛，这些人才组成的团队其彪悍程度可见一斑。

　　另外，除了将本土的人才收入麾下，还席卷中国本土涂料企业。

　　2013年拿下秀珀化工的57%股份;2014年收购欧龙漆;2016年拿下长润发涂料，6:4股权分配，之后长润发又控股淄博华润;2017年买了漳州鑫展旺化工等，大多数收购项目中，针对的是地坪漆、家具漆、汽车涂料等，在建筑装修涂料这块倒少涉及。有没有可能将收购对象瞄准本土几家一线涂料品牌，很难说。

　　立邦涂料的软肋

　　这样的立邦也是有软肋的，除了与生俱来的日资背景之外，在26年间的质量问题案件堆积起来可不是一个小数目，每一次的立邦消费者投诉，立邦假货都能在互联网上掀起轩然大波，这也是品牌的力量带来的坏处。

　　除此之外，前面提到的立邦的日资背景让立邦成为一个洗不白的”鬼子货“特别在前阵子中日关系紧张的时期，国民自发抵制日货的行为也暗示着这将成为立邦未来的隐患。

　　但讽刺的是，无论是质量门也好，消费者投资也罢，甚至连环保风暴、抵制日货这些风波过后，立邦称霸中国涂料的地位却不见丝毫影响，这几年立邦公司的立邦刷新、辅材领域再造一个立邦等反响如何，小编不说大家心里都懂，本土涂料企业还需努力啊