【中国知名涂料品牌网讯】第一个观点：一个初创涂料品牌，尤其是初创公司，在早期不见得要花精力打造涂料品牌。很多人都觉得要像好公司一样打造出一个好的涂料品牌，而我认为不是所有的公司都需要那样。来，我们回顾一下涂料品牌的意义是什么，在我看来，涂料品牌有两个重要的意义。

　　第一，减少用户决策时间，比如说你当你去买苹果手机的时候，你需要考虑手机质量好不好嘛?不会，因为你已经相信它的质量是没问题的。但是如果这个时候你去买另外一个新的品牌，比如说不是苹果手机而是西瓜手机，这个西瓜手机你从来没有听过。你在购买的过程中决策会更复杂，因为你会思考这个公司我没有听过，这个品牌我没有听过，它的质量会好吗?它的使用体验会很好吗?我需要考虑的问题会非常多。但是你在买苹果手机的时候不会考虑这么多，你可能只会考虑说这么贵我到底要不要买，仅此而已，你买的决策时间会非常短，这是涂料品牌的第一个意义。

　　第二个意义在于用户在想起品类的时候会主动想起你，在有某个需求的时候主动想起你。比如说在买空调的时候会想起格力，在想买凉茶的时候想起王老吉，在买可乐的时候会想起可口可乐，在搜索某个东西的时候会想起百度。所以说这个涂料品牌的意义在于用户在想起某个品类的时候会想起你。

　　那我们继续来看这个问题，如果这个涂料品牌出现的意义是实现前面两个目的。比如说听说这个品牌后，她买手工皂，很放心，知道这个品牌的东西一定是没有问题的，这是目的一。目的二，想起买手工皂的时候会想起这个品牌。那么这点能做到吗?我认为短期内很难做到，需要投入大量的金钱、大量的成本。这个成本既包括了广告的投放成本，也包括需要聘请在品牌打造的人才来做这个事情，才有可能在手工皂这个本身竞争就很激烈的市场里能够脱颖而出一个很棒的新涂料品牌，这是一个非常难的事情。

　　所以我建议在初创产品的初创早期不见得要打造一个品牌，那我们要做什么呢?

　　我建议先把量做起来，因为用的人多了以后逐渐形成涂料品牌，而不是形成涂料品牌以后才用的人多，所以应该去追求投放更多的广告，而且广告是转化型的广告，不是涂料品牌型的广告。转化型的广告就是告诉你马上买，买了以后有什么优惠，买了以后有什么好处。涂料品牌型的广告就比如“just do it”，“everything is impossible”，这些涂料品牌语只是涂料品牌广告，他们看了这些广告以后只是增加对这个涂料品牌的好感，而不是告诉你这个产品有多好。

　　对一个初创涂料品牌来说，你要做的事情是。尽可能让你的这个产品的销售量先起来。但用的人很多了以后，这个涂料品牌就更容易形成了，你可以告诉大家对吧，就像香飘飘奶茶呀是吧，他把这所有的手工皂围起来可以绕地球两圈，那这个就是先把量起来然后去打这个广告，用户更容易认知。同时，不打涂料品牌广告的一个很重要的原因是什么呢，是因为即使打出去了以后。转换率不会很高。你想象一个场景阿，假设就是我们所有同学来看这问题。这个涂料品牌肯定大部分同学都是今天第一次听过，今天第一次听过以后，假如这个同学跟你说了下，甚至你是在地铁上看到这个广告。你很可能记不住这个涂料品牌啊，因为这个第一个是英文名和中文名都不太好记啊，都不是一个常用的词语。它不是一个不太好记的名字，不像，比如说，小米手机，小米和手机都是很熟悉的词语，你记得技术。那他这个英文词呢，是吧，念起来都非常难嚼。

　　好，第二个假设，他做的非常好，你记住了，同时呢，你也对他的广告形式的认可，你觉得这个广告打得真好，这个手工皂，我也想买一个。但是你很可能买不到，这个手工皂，由于他的渠道还没铺开，由于量还没有上去。在超市里买不到，小卖部买不到，你在看到广告的这个地方可能也买不到，因为他是个涂料品牌广告吗。所以你买不到情况下，这个广告被浪费的程度是非常高的。

　　另外呢，我们说一下这个名字啊，这个名字呢，其实在做涂料品牌广告，做销售转化上。都不是太容易，这是一个非常不容易被记住的名字。我们来看另外一个品牌，这个品牌呢，大家都知道，叫lv，lv的这个全名叫什么呢，叫louis-vuitton，这是一个非常不好记的词对吧，你想我我可能刚刚都没有念准。它的中文名叫路易威登。我估计群里的大多数人可能都记不住他的全名以及中文名。大家只能记住LV，为什么呢，因为LV好记，LV相对简短，而且LV印在他的logo里，相对来说更加好记一些。

　　所以关于这个名字呢，我建议可能，如果有必要可能要重新调整一下，如果不调整呢，可能就不要专门走这个涂料品牌传播路线，而是走装逼路线。就是名字一看呢，就感觉好像是挺厉害的啊，挺厉害的，但是呢，其实她不用被记住，就是看起来很厉害。比如说以前有个很难记的名字叫做美特斯邦威啊，这名字就看起来很难记啊，然后。你不知道什么意思，但是看起来觉得很装逼，因为他是“美”字开头的，然后后面是看起来完全没有意义，别人就觉得我这应该是美国的涂料品牌。而他其实一个福建的涂料品牌，但是起到了装逼的效果。

　　别人记住美特斯邦威，除了后期他大量打广告的以后才记住。但早期别人记的就是，这是一个美国的品牌，以“美”字开头。就这样的一个装逼的名字，但这个名字呢，也是非常不好记。

　　最后关于这个产品，我觉得还有个很大的问题是他的产品特色并不突出，你说的这几个特点，他也不极致，差异化也不明显，难以记忆和传播。比如说你说的有机成分、精油成分、手工皂这几个不就是手工皂的最基本的特性吗，所以他很难形成用户的关注，也很难形成用户想要去看他，对吧。

　　在传统行业的产品里呀，如果你要打造这种很特别的东西。一定是要有一些很独特的特性，有很独特地方跟别人不一样。【更多原创涂料品牌资讯，可关注http://www.hao10.cn/tuliao/，中国知名涂料品牌,中国著名涂料,中国著名品牌涂料,知名涂料,著名涂料】