2017年7月10日，广州建博会。一名参观者在某进口艺术涂料展位内观摩涂装样品

　　【中国知名涂料品牌网讯】“据说这个老外演示一天就要600欧(元)。”

　　7月10日，2017中国建博会(广州)(以下简称“广州建博会”)进入第三天。在一个声称源自意大利的涂料品牌的展位前，一名身穿写有“艺术’家”字样及品牌信息T恤的外国人正在进行现场样板涂刷，吸引了众多参观者驻足观看，并有人私下议论。

　　这只是本届广州建博会涂料品牌展馆的一个缩影。事实上，在为期4天的广州建博会上，类似的情形几乎每天都在上演。按照一个外国涂刷演示人员一天600欧元(约合人民币4600元)的价格，连续演示4天，那么这个品牌展位所属的企业便需要为此付出接近2万元的费用。

　　但这并不算什么。根据记者的观察与了解，这可能是涂料企业最舍得“下血本”的一届行业展会!

　　在本届广州建博会上，参展的涂料企业可以说“空前”地多——粗略估算有数十家——它们大多数以特装的形式出现，而每个标准的特装展位的费用(包括展位费及设计、搭建、装修等费用)便在10万元-30万元之间，乃至更甚;再加上人员、物流等成本，每个企业需要花费的参展成本更是庞大!

　　同时，记者发现，在本届广州建博会上，参展的涂料企业或品牌中，艺术涂料、硅藻泥、进口涂料形成了“三分天下”“争奇斗艳”的局面(艺术涂料和进口涂料存在重叠的部分)，而一些较大型传统涂料企业却集体缺席。

　　原因何在?

　　随着近年艺术涂料品牌在中国的崛起，一些打着欧美品牌旗号的涂料企业纷纷进入中国市场，把中国本身有待开发的艺术涂料蓝海市场迅速挤成红海市场。

　　伴随着欧美艺术涂料品牌的进入，中国涂料市场另一片中高端领域的大门也间接地被打开——进口涂料。一时间，在原来只有少量品牌低调进入的基础上，进口涂料品牌在中国市场不断涌现，以环保、新潮、高端、个性化等标签很快捕获一部分80后、90后消费群体的眼光。

　　然而，进入同一市场领域的品牌的增多，不可避免地加剧该领域的竞争局面。与艺术涂料“一脉相承”的进口涂料，也很快面临与艺术涂料类似的局面——中高端市场“拥挤不堪”。如何在这种竞争愈加激烈的市场环境中占得先机或者巩固“江湖地位”，成为摆在各家主打艺术涂料和进口涂料的企业或者它们的代理商面前的严峻考验。

　　于是乎，一场围绕“争夺未来市场”的艺术涂料和进口涂料品牌之间的“军备竞赛”，依托2017年的广州建博会“悄然”上演。但当广州建博会的硝烟散去，这场“军备竞赛”却并未结束——它或将成为中国涂料市场在未来一段时间内的一种常态，广州建博会只是它的“序章”。

　　从目前的情况看，谁也不想输掉这场“比赛”。但鹿死谁手?值得期待。

　　——编者

迪古里拉欧洲进口涂料馆用大面积的玻璃橱窗进行装饰，营造出高端大气的氛围

　　超出预想的建博会

　　“这可能是效果最好的一届建博会。”在广州建博会现场，有参展商有感于本届展会熙熙攘攘的人流，以及企业和品牌砸大价钱所做的各种“高大上”的特装展位。

　　根据官方给出的数据，广州建博会4天，参观人数超过91万人次，“共同见证了中国大家居建装行业的年度盛会”。而去年的参观人数则为82万人次。

　　在涂料企业集和品牌中的9.3、10.3和11.3馆，涂饰商情记者发现这里形成了艺术涂料、硅藻泥、进口涂料三分天下的局面。尤其是艺术涂料企业和进口涂料企业(两者或有重叠)，更是以极尽潮流、大气的特装形式出现。

　　根据涂饰商情记者的统计，参展本次广州建博会的进口涂料、艺术涂料企业或品牌有数十家，它们包括：德国诗珑漆(Signeo)、加拿大彩马涂料(CHOIMER)、芬兰迪古里拉(旗下拥有芬琳漆、品赫漆及瑞典蓓柯漆等子品牌)、美国百色熊(BEHR)、美国邓恩涂料(Dunn-Edwards)、意大利瑞吉欧(RICCONE)、美国MordenMasters、现代大师、蒂卡斯、万磊、易涂得，以及作为多个进口涂料品牌代理商的连年家居等。

　　而反观传统意义上的龙头涂料企业或知名品牌，比如立邦、多乐士、嘉宝莉、巴德士、三棵树、美涂士等，却在本届展会上却集体缺席。这其中，嘉宝莉、巴德士等过往曾参加过广州建博会;而立邦、多乐士等外资大品牌似乎向来对建博会并不感冒。

　　“它们来参展有什么用?也不见得有效果。”有参展涂料企业人士这样告诉涂饰商情记者。

　　但本届广州建博会并非毫无传统涂料品牌企业的身影，只是在艺术涂料和进口涂料品牌的冲击面前，它们的集群优势已不复存在——以往都有参展的诸如华石涂料、数码彩漆等依然出现在其中;统艺仿石漆则是第一次参展便颇有成效，“到访客户有2000人之多”;另据报道，巴德士董事长方学平以观众的身份在本届广州建博会现身，对于广州建博会今年异常火爆的场面，他表示“明年一定参加”。

　　不难看出，参加本届广州建博会的涂料品牌都是近年在市场上非常活跃的，它们中的很多进入中国市场的时间并不长，还缺乏足够广泛的品牌知名度和稳固的市场地位，亟需要一个平台展示它们的品牌活力，因此它们中的很多品牌都是出于宣传品牌的目的而来。德国诗珑漆品牌总监郭誉蓉就告诉涂饰商情记者，这届展会是德国诗珑漆自2015年进入中国市场的参展首秀，参展的目的很简单，主要是基于品牌层面的展示与传播。

　　为了强化品牌展示与传播效果，参展企业可谓是“八仙过海，各显神通”。除了显而易见的特装展位形象之外，被利用得最多的吸引观众的手段便是体验式的涂装实践。比如现代大师的面具涂装，以及瑞吉欧高价请来外国涂装大师现场展示施工，均成为本届广州建博会涂料企业的参展亮点之一，吸引了不少参观者驻足观看和体验。

　　尽管大多数企业抱着宣传品牌的目的而来，但据参展企业反映，今年的广州建博会的参展效果还是不错的。以参展的涂料企业为例，它们普遍表示每天都有成交的客户。连年家居总经理徐红军就告诉涂饰商情记者，它们每天都有客户表示要签约，但它们并不急于签约，而是收集意向客户资料，后续再跟进。“现在已经不是‘广撒网’的时期了，我们要对客户有所甄别与选择。”

　　成交的活跃也表明本届广州建博会的观众专业性更强。在3天的时间里，记者发现，每天的某个不特定的时刻，每个涂料企业的展位的洽谈区都不会出现“虚位以待”的情况，甚至部分品牌的展位都是人头攒动。

　　当然，各色艺术涂料进口涂料企业在广州建材展上“争奇斗艳”，取得出乎想象的效果，但它们所付出的成本也可见一斑。威普诗丹总经理叶向阳告诉涂饰商情记者，这次参展他们光展位及搭建费用就花了10多万元，还不包括人员差旅和加盟政策的费用;占有130平方米展位的瑞吉欧，其负责人也表示话费在30多万元。

　　而早早拿下展馆中间约200平方米优质展位的连年家居，其展位及搭展费用便已超过60万元，但徐红军表示这钱“花得值”。

美国邓恩涂料展位洽谈区座无虚席

　　竞争白热化

　　抛开意外的效果不谈，当艺术涂料和进口涂料品牌扎堆出现在广州琶洲会展中心(广州建博会的主场馆)，便已经宣示着一场没有硝烟的战争拉开大幕。

　　这场战争肇始于进口涂料领域的“外部”。伴随着艺术涂料市场的崛起，从国外(主要是欧美地区)直接引进产品或合资推出艺术涂料产品成为涂料企业进军艺术涂料市场的两种主要形式。而一些新鲜的、具有个性化的、打着艺术涂料名号的涂料产品或品牌的到来并迅速站稳脚跟，让人们意识到，中国涂料中高端市场或正在打开大门。

　　事实上，这些主要来自欧美地区的艺术涂料品牌进入中国市场，它们本身就属于进口涂料的范畴。因此，艺术涂料在中国再一次迎来发展良机，可以视作是进口涂料的“先头部队”。

　　在此之前，外资涂料品牌虽已早早地进入中国市场进行布局，并且占据了很大的市场份额，但它们的模式更多地倾向于在中国独资或合资建厂来进行本地化生产，它们的产品也是更多地迎合了中国普通大众对于涂料产品的基本需求。直接将在欧美地区按照当地标准生产的产品引入中国的方式并不常见，充其量只是作为一种尝试。

　　无可争议的是，考虑到生产成本以及运输成本等因素，进口涂料产品的价格必然远远高于本地化生产的同类产品。这也使得进口涂料一直处于市场的顶端。然而中国高端涂料市场一直等不到打开大门的契机，直到中国消费者环保意识得到极大的提升。

　　众所周知，这种环保意识的提升与中国近年来愈发严峻的环境污染形势息息相关。伴随着环境污染问题的恶化，消费者对于高端环保化涂料产品的需求也与日俱增，而习惯于传统产品生产的涂料企业也在这一过程中面临空前的转型压力。

　　这就为艺术涂料的出现与迅速发展壮大做好铺垫。根据涂饰商情记者的观察，最近两三年除了一些主打艺术涂料的企业在市场崛起之外，包括嘉宝莉、三棵树、巴德士等一批领先的民营涂料企业均纷纷推出或者与外资艺术涂料企业联合推出艺术涂料品牌及产品。

　　在经过艺术涂料的“探路”之后，进口涂料的市场意识开始觉醒，一些国内的有识之士便瞄准了代理海外知名涂料品牌产品的生意。以连年家居为例，它从代理单一品牌产品做起，不断壮大其代理品牌阵容。据徐红军介绍，目前连年家居做的是一个以进品产品为基点的全系统服务，根据市场需求、竞争对手、竞品品类、销售渠道来拉伸产品线，目前拥有360多个产品系列，其中70%国内没有企业可以生产这类产品，“这就树立了一个以产品为中心的市场壁垒。”

　　艺术涂料以及进口涂料品牌与产品的日益增多，也必然加剧了中国这一领域的市场竞争。然而相比之下，中国高端涂料市场的发展并未能及时跟上步伐，出现了在“僧多粥少”的局面。

　　要想在这种市场形势下获得进一步的发展，涂料企业一方面要强化自己的实力，另一方面需要扩展市场空间——面对异常激烈的市场竞争，如何促进市场的进一步开放也成为参与其中的进口涂料品牌的“被动任务”。这也成为在本届广州建博会上为什么突然聚集了如此之多的进口涂料企业或品牌出现的原因之一。

　　环保化背景下中国涂料市场面临的转型问题并非企业独有，包括经销商群体也在找寻升级之路。因此，中高端涂料市场领域竞争的白热化除了表现在企业或者品牌层面地集中外，它同时也会向下游的经销商传导——艺术涂料或者进口涂料成为一个可供经销商选择的转型选项。

　　记者在广州建博会上也碰到了不少来展会上寻找艺术涂料品牌代理的经销商。在帝卡斯艺术涂料展馆，来自福建的一位经销商专注地了解着艺术涂料的相关细节。该经销商告诉记者，现在涂料市场的变化越来越快，市面上的装饰材料也越来越多，这逼迫着经销商也要走出去，寻找更多的机会。

　　“竞争激烈之下，我们经销商必须要改变销售方式和渠道。我这次来就是想找艺术涂料品牌代理，进行多样化发展。”该经销商说。他最终将几个进口涂料和艺术涂料的品牌列入他的考察名单当中。

广州建博会上，某进口涂料展位高薪请来外国涂装人员进行现场涂刷演示，吸引了众多参观者驻足观看

　　困惑与冲击已至

　　当进口涂料成为涂料市场上的一个成熟的品类，以及越来越多的国内企业介入到艺术涂料的生产之中，它们之间的关系开始变得有点微妙。

　　“现在很多的艺术涂料产品到底是‘进口’还是只是‘叫进口’?这值得商榷。”在广州建博会之后，数码彩漆举行了一场新品发布及招商会，其中便发布了它的艺术涂料产品，其有关负责人在介绍市场情况时如此说道。他所谓的“叫进口”是指有的艺术涂料产品虽标榜是原装进口的，但其实只是在国内生产的贴牌产品。

　　抱有相似观点的还有意大利瑞吉欧的中国代理方负责人向阳。他告诉记者，国内很多声称进口的艺术涂料并非真正进口，有一些企业已经实现了本地化生产。他举例说：“比如某涂料巨头，它在上海郊区有个生产工厂，很多人都不知道，但是它不会告诉你。”他没有透露该巨头的企业名称。他同时表示，这与消费者的“崇洋”思想有一定关系，但这对于艺术涂料的市场培育并不好。

　　为了表明自己产品的原装进口属性，瑞吉欧在它展位的醒目位置展出了包括《进口涂料备案书》、《检测鉴定报告》等多个证明文件的原件——这是在本届广州建博会上含有的举措——该向阳告诉涂饰商情记者，很多所谓的“进口涂料”企业都拿不出这些证件，而他就敢晒出来。

　　“进口”还是“叫进口”?这种分歧的出现也意味着艺术涂料跟进口涂料之间出现无法重叠的间隙——越来越多的艺术涂料走向本地化生产的道路，而这条道路生产出来的产品是定然不能称之为“进口涂料”的。

　　事实上，“进口”与“叫进口”之间核心争议在于产品是否环保。向阳表示，中国与欧洲对于涂料产品生产和销售的检测标准是不同的，欧洲明显要严得多。他举例说，像VOC含量限定这项，中国的标准一般只要求低于200g/L，但是欧洲可能只是几十(g/L)。

　　“一般来说，真正进口的艺术涂料，它的VOC含量都不会超过10g/L的，基本都在3-8g/L之间。”如此对比之下，向阳认为国内消费者会更倾向于认为纯进口的涂料产品的环保性要优于国内产品，也是情有可原的。目前本地化生产还难以赢得消费者，如果走“折中”(两者混合)途径的话则有可能陷入“虚假宣传”的圈套，这是一个值得注意的问题。

　　但在这个问题上，现代大师正在尝试做出转变。现代大师市场部经理王永芳认为艺术涂料终归要做本地化生产，而他们现在就是这么做的。他们把工厂放在总部附近，以便于管理。

　　但王永芳强调，哪怕是做本地化生产，产品的质量也一定要保证，不能因为国内标准的比较低就有所放松。她告诉涂饰商情记者，现代大师从源头上保证原材料的高品质，均是使用国际化大品牌的产品，如果一定要比较成本优势的话，也只是在管理上和物流方面能够节省出一定的成本空间。

　　在广州建博会上，现代大师的展位总是参观者众，或许便是其转型效果的很好的佐证。而且，王永芳表示，现代大师产品刚刚获得法国A+认证。

　　在艺术涂料逐渐向本地化生产转化的时候，进口涂料如何保证其品质优势来弥补其生产、运输、管理等方面造成的成本劣势，成为那些依然坚持主打原装进口涂料的企业或者品牌接下来迫切需要考虑的问题之一。

　　除了“是否本地化生产”的挑战外，无论是艺术涂料还是进口涂料，甚至可以说是整个涂料行业，都在受到来自“全屋定制”概念产业化的冲击。在广州建博会上，记者发现部分涂料企业也开始进军这一领域，比如华石涂料主推的就是华石涂装项目，为此把整体的展位风格都从以产品为主改变成以项目为主;而水性科天也开行业先河，率先进军无毒全屋定制。

　　“未来，单品类生存确实会越来越难，不升级就会慢慢边缘化，因为这是消费的趋势。”某行业人士如此评价说。

百色熊展位标榜其产品“百% 原罐原装美国进口”

　　艺术涂料的后尘?

　　不难发现，在中国紧跟艺术涂料而兴起的进口涂料热潮，也很快表现出跟艺术涂料一样的发展态势。

　　在市场前景迅速释放的刺激下，艺术涂料企业在近几年如雨后春笋般冒现，一些本来属于传统领域的涂料企业也在转型的压力之下纷纷引进国外产品或者跟国外品牌合作，上马艺术涂料品牌或产品。直至今天，中国的艺术涂料已经形成了趋于稳定的市场格局。

　　作为一个新兴的涂料产品领域，艺术涂料标准化进程滞后的弊端也逐渐显现出来，并成为业内一个普遍的共识。7月11日，也即广州建博会的最后一天，21家艺术涂料企业的相关负责人齐聚佛山顺德，召开中国涂料工业协会艺术涂料涂装分会2017年第三次会议，主题便是艺术涂料行业标准化的问题。这表明艺术涂料行业标准的制定已正式被提到议事日程中来。

　　与艺术涂料不同，进口涂料在中国并不存在“标准”的困扰。一方面，进口涂料所适用的是生产国的标准，如果在中国另行制定标准，显然就失去了“进口”的意义;另一方面，进口涂料一般来自发达国家和地区，如瑞吉欧中国区负责人所说，它们的标准本身比较高，只要是真正的原装进口，品质保证并无问题。

　　问题或许正是出现在如何保证其“真正的原装进口”上。瑞吉欧中国区负责人向阳告诉涂饰商情记者，真正的进口涂料要想进入中国首先要获得相关部门的种种检验关口，《进口涂料备案书》则首当其冲。这些检验将显示进口涂料的品质高低，并作为进入中国消费市场的准入许可证存在。

　　向阳表示，要想获得这样一套“准入许可”并非易事，它需要耗费较大的人力、时间成本，甚至由此带来间接的资金支出，从而进一步推高进口涂料面向最终消费者时的价格。“有关部门对于进口产品的准入卡得非常严，这也成为进口涂料要想进入中国必须要闯过的第一道关卡。”

　　这也是瑞吉欧在展位展出其相关准入证件原件的原因。“你去问那些所谓的进口涂料企业，让他们拿这套证件出来，我敢说很多都无法(完整)提供。”向阳表示。但他也有矛盾之处，在给涂饰商情记者讲解所获得的准入证书的同时，也抱怨(或者说羡慕)国内企业无需遭受如此严苛的监管环境。

　　更多的迹象表明，跟随艺术涂料而兴起的进口涂料或者正在成为艺术涂料的竞争者。当进口涂料与艺术涂料占据了广州建博会涂料展馆的大半壁江山，事实上也已经表明它们对于市场的争夺也将更加白热化。在崛起过程极度相似的艺术涂料和进口涂料之间，它们所瞄准的均是中高端市场领域，因此当它们出现进口与本地化生产的分歧的时候，意味着它们之间的竞争关系的形成。

　　随着80后、90后消费者群体的增加，行业消费在不断升级，中国涂料领域的中高端市场也逐渐释放。其实不仅是这次建博会，今年以来，陆陆续续有经销商向涂饰商情记者关于艺术涂料品牌、进口艺术涂料品牌，其中不乏有大品牌的大代理商，也有县乡镇级的经销商。

　　“现在艺术涂料很火”，“我们市场开了好几家了”，“我前段时间接了一个工地用的某品牌牌乳胶漆，才做了10多万，隔壁那家用的艺术涂料，做了20多万，所以我想找找看”……经销商们普遍看好于艺术涂料的前景。这或者从一个侧面说明，中国中高端涂料市场的空间依然有待挖掘，红利依然诱人。

　　问题在于，中国中高端市场的红利还能持续多久?尤其是在艺术涂料企业趋于饱和，现在又加入越来越多的进口涂料品牌和企业的当下，市场的挖掘速度是否能够赶得上企业和品牌的进入脚步?

　　另外，考虑到中国涂料市场过往的“惯例”，中高端市场的爆发又如何避免陷入乱象之中也值得预防。如同涂饰商情记者所了解的那样，在这片新兴市场领域内，一些进口涂料品牌正在通过广州建博会这样的平台刺探市场，不少品牌的负责人都表示即将加大对市场的进入力度。在这种背景下，是否会招致更多的“山寨品牌”出现?

连年家居进口涂料馆带来十多个品牌的涂料产品

　　“今天你们媒体来得太多了。”

　　当得知记者的身份，某涂料品牌展位的工作人员如此说道。但估计他也明白，如果不是涂料品牌尤其是进口涂料品牌的集中，恐怕也难以吸引媒体的眼球——一场没有硝烟的战争一触即发。

　　如果说本届广州建博会是艺术涂料和进口涂料“不约而同”选定的一个竞争平台，那么在两者之间，或者说是两者的企业之间，一场“军备竞赛”正在悄然上演。

　　一片逐渐呈现的市场，对于任何寻求转变的企业而言都是一个不可多得的一个机遇。这无可厚非。在中国涂料市场发展到今天，这种现象的出现也恰恰说明了一个更开放、更成熟的涂料市场阶段的到来。

　　当然，任何市场区域都有其局限性，妄顾这种局限性的过度开发都将有碍于市场的有序建设。对于进入其中的涂料企业而言，厘清市场需求，理性规划市场路线，或许更有利于未来发展。

　　然而，“军备竞赛”的一大特征便是其不透明的属性，每一个企业都很难清除对手的投入，而且谁也不愿意输掉比赛。最后谁能在这场竞赛中笑到最后，拼的不仅仅是实力，更可能是对市场的精准把握。

　　对于本土传统涂料企业而言，这将意味着什么?在艺术涂料崛起阶段跟风进入新市场领域的它们，从目前看来并没能捞到太多的好处;而如今又将面临更多的外来竞争者，它们在中高端市场又是否能够有何作为?【更多涂料品牌资讯请参阅http://www.hao10.cn/tuliao/，中国知名涂料品牌,中国涂料知名品牌,中国知名品牌涂料,中国品牌涂料,知名涂料】