不知不觉，我们的2016年就剩下那么一个多月，临近跨年是年会的爆发季。各大陶瓷企业都开始绞尽脑汁，精心准备。经销商年会是陶瓷企业一年之中的重头戏。陶瓷企业举办经销商年会，最根本的目的就是为了增加经销商对企业的忠诚度及增加订货。那么今年与以往有什么不同呢?经销商们又是否为这些精心准备买账呢?

受市场行情影响 经销商急寻出路

近两年，受市场行情影响，终端销售面临诸多挑战，如何提升突围成了终端运营急需解决的难题。在经销商因市场“遇冷”而不得其解的时候，更加希望厂家能够为自己出谋划策，提供帮扶，带来可落地且行之有效的发展战略。成熟的品牌陶企在加大年会的举办力度，发展中的陶瓷品牌也意识到年会之必要，之前没有开年会的陶企也加入进来。

“年会的作用不大，比如培训，最早或许感觉不错，听多了就麻木了。但如果不来参加，就会觉得你不重视、不配合厂家，其实心理上却没有很强大的意愿。但在市场行情不好的情况下，终端经销商对未来陷入迷茫，很多经销商都不知道在现在的市场状况下该如何去做，这个时候厂家邀请终端经销商参加总部年会， 经销商也更愿意接受，作为经销商来说，更希望借助年会，在厂家找到一些好的策略及方法应用到终端销售中来。”11月初，前来佛山参加圣德保年会的湖南经销商熊英勇表示，当行情不好的时候。厂家为求发展也会做出一些政策调整及战略升级，这牵涉到明年的销售规划，如果跟不上品牌思路的话，就很难有一个良性的发展。

年会变订货会 对经销商吸引力减弱

近年来，订货成为陶企年会中的重要环节，一是因为年底确实发货比较集中，经销商为了明年的销量也会做好订货准备，厂家也能借此消化库存，但随着“产品到终端不愁卖的”年代已经过去，一年比一年增加的订货额度也让这一年经营不善的经销商倍感压力。

本来，经销商年会作为厂商企业一年一度的“集会”，是总结过去、畅想未来的盛会，是企业不可或缺的年底盛宴，主要目的是激励经销商，鼓舞士气，深化厂家与经销商、经销商与经销商之间的沟通与了解，分享一年来的业绩成果和展望未来，营造和谐的氛围，提升企业内部的凝聚力。但逐渐变了味，经销商年会演变成订货会，目的就是让经销商订货。因此，众多企业的经销商年会亦因此饱受争议。参会的经销商对于企业的年会逐渐反感，经销商年会除了拿钱去吃喝订货外，没有其它任何实际意义，甚至只能增加库存。

如今经销商年会对企业的发展作用越来越小，以前是卖方市场，经销商在年会的时候抢货，但现在则慢慢演变成企业释放库存压力的手段，经销商对这类年会兴趣不大。另外，一些年轻的经销商慢慢出现，他们对便捷网络的依赖也逐渐显现，不想大费周章来参加年会。