在发展过程中，目前陶瓷行业遇到了各种各样的问题。随着市场越来越强大，市场竞争不断加剧，陶瓷终端市场压力急剧增加，终端销售成为企业面临的难题之一。那么陶瓷企业应该如何赢得终端呢?

　　陶瓷企业搞好终端市场，提高客户订单率是关键

　　陶瓷从研发设计、自主生产和产品包装等一系列环节通过各种渠道进入客户的视野。企业早期投入的各种经营成本都是为了盈利。然而，如何赚取更多利润和增加市场份额取决于提高客户下单率，因为这是终端利润的前提和基础。

　　有许多陶瓷产品是大件物品。通常，顾客一次消费它们，也就是说，顾客从购买之日起就有很长的使用寿命。因此，面对这种情况，消费者需要理性消费，谨慎消费的心理变化会使他们将商品与商品进行比较。在这种情况下，可以理解的是，顾客进店率和下单率不能成正比。那么如何缩小二者之间的差距，提高客户下单率，陶瓷企业应该如何启动呢?

　　陶瓷终端应增加用户体验，吸引顾客驻足

　　顾客进入专卖店后，除了专业的购物指南和周到的服务外，如何让顾客在“游荡”期间下单消费对顾客来说至关重要。直觉体验是隐藏在顾客心中的互动形式，感觉是视觉和感官(包括嗅觉、触觉和听觉)因素的结合，也是一种舒适的塑造水平。良好的用户体验自然有助于陶瓷的品牌营销。

　　目前，许多陶瓷专卖店将建立一个类似家居的体验环境，不仅有陶瓷，还有各种相关物品，让顾客可以直观、个性化地体验家居环境。在吸引顾客停下来观看的同时，也能让顾客有尝试的欲望，从而大大提高顾客下单的概率。

　　陶瓷企业需要换位思考，挖掘更多客户需求

　　什么是移情，一般来说，就是移情。陶瓷企业在进行终端销售时，应尽量了解客户的更多需求，并在此过程中推荐和选择适合客户的产品。换句话说，如果你是顾客，你在购买陶瓷时会有什么消费心理?如果你能利用客户的心理思维，这也是一个在拉近与客户距离的同时提高客户下单率的机会。

　　如何打动顾客一直是陶瓷企业最关心的话题。其中，最重要的不是各种充满技巧的营销方法和手段，而是通过同理心来增加顾客的亲和力和信任，让顾客感受到品牌的魅力和价值。因此，探索终端营销与顾客的共鸣是一个非常重要的过程。

　　顾客决定销售量。对于陶瓷企业来说，只要顾客感到满意并满足他们的需求，就不难下订单。目前，陶瓷市场的生存仍然困难，但只要我们走向正确的道路，未来仍然是光明的。