一、陶瓷厂家需让加盟商迅速赢得市场

　　赢是相对其他陶瓷加盟商来说的，即卖得比别人好。无论中外，加盟商永远都愿意卖最好卖的、最有品牌拉力的、客户端口碑很好，最愿意接受的产品。所有加盟商都希望他们代理的产品一面世就被消费者抢光，希望他们代理的产品一投标就中标，而不会被甲方质疑或拒绝。

　　为了这个"赢"，陶瓷加盟商就不会那么在乎厂家的政策很差、利润很低。甚至，当厂家的市场保护做得也很差，导致窜货流行、价格透明、利润惨淡等情况时。加盟商也可以接受，因为产品利润再差，只要卖的快，卖得多，用扩大规模来压低运营成本等，最后还是有钱赚的。因为周转率和现金流是加盟商最看中的东西，能省就省，能多快速的周转就快周转。这就是"赢"带给加盟商的诱惑。

　　二、陶瓷厂家需强化品牌拉力

　　"我能让你赚钱"，这是陶瓷品牌开发加盟商时必须要说的一句话。当然不可能每个品牌都能赚钱，有的陶瓷厂家品牌没有知名度和消费者关注度，在跟加盟商谈时就会说：我们的产品价格不透明，做我们的产品赚钱。而大品牌，比如一些大公司，只给加盟商留一个点的利润，加盟商还是得老老实实服服帖帖去做。所以品牌的差距在这里特别明显。

　　如果一个厂家读懂消费者，又会玩市场，又能叫陶瓷加盟商赚到钱，这种厂家发展的将会十分迅速。尤其是对于国产品牌来说，通常都是自身品牌拉力有限，所以在加盟商支持、市场保护方面做了很多努力的工作，加盟商普遍都赚到很多钱，甚至比做外资品牌还赚钱，所以这也是现在很多行业并不是外资品牌一统天下的原因。

　　所以品牌拉力不足的陶瓷厂家，开始时只能辛苦做市场，要让加盟商尝到甜头，而后他们才会认真打款进货，和厂家一起合作把市场做大。陶瓷厂家必须保证自己招商时的承诺，真的去为加盟商做事情，而不是仅用小聪明把加盟商"骗"过来就完事。所以，叫加盟商赚钱不要停留在口号上，而是实际行动上。

　　三、陶瓷厂家需给加盟商发展希望

　　如果产品满足了赚钱的条件，那么陶瓷厂家就可以跟加盟商聊聊发展和成长的问题了。仓廪实而知礼节。通常来说，陶瓷厂家的管理水平和人员素质都是高于加盟商的，聪明厂商能够通过输出管理来增加和加盟商的粘度，毕竟绝大多数加盟商老板都是有着强烈学习意愿的。这一点从各种鸡血式的培训机构、讲师的火热中就能看出来。

　　有的公司实际上没什么核心技术，但是可以在公司管理和市场营销、终端管理方面还是有着很强竞争力。而且，会自己的这些知识有系统的组织专门的人员对加盟商进行各种培训，派专人对核心加盟商进行业务诊断提升加盟商竞争力，进而将一切做加盟商都视为自己的一份子，相关刊物、活动也很多，将加盟商紧紧维系在一起。

　　总的来说，陶瓷厂家需要好的加盟商，才能为其带来巨大收益，因此做好招商工作对于厂家来说，显得特别重要。所以在招商思路上，陶瓷厂家需有所改变，必须让加盟商看到品牌的"希望"才行。