​随着陶瓷行业销售状况逐年升温，经营陶瓷专卖店成了理想创业项目。但是纵观二三线城市，有的店面生意火爆，有的店面却入不敷出。

　　一、产品单一不够丰富

　　现在，市场上陶瓷产品款式五花八门。然而，二三线市场的陶瓷厂家基本上都是中小厂家，无论是资金实力还是研发能力，都无法实现产品线的多元化。尽管为了撑起专卖店，很多厂家动起了OEM的念头，但OEM一方面难以保证产品质量，另一方面价格上也没有优势。最要命的是售后服务没有保障。一旦陶瓷产品出现问题，要换货就非常麻烦。

　　二、部分品牌不适合专卖店经营

　　一些品牌根本不适合做专卖店，但硬着头皮去做，结果注定是“赔了夫人又折兵”。比如一些单品厂家，陶瓷产品支撑不起专卖店，却不顾实际情况硬要去发展专卖，很快就支撑不下去了。厂家亏本，对经销商打击也很大，教训确实惨痛。

　　三、单个品牌影响力不够

　　在陶瓷行业，可以在消费者心目中具有一定地位的陶瓷厂家实在太少了。专卖店讲究的是品牌的号召力，只有在市场上可以占有一席之地，并且具有良好声誉的品牌才能建起一个有潜力的专卖店营销体系。

　　四、产品附加值不高利润小

　　只有较高附加值的产品才能获得较丰厚的利润，品牌商品竞争力才能更持久。一方面，产品附加值高可以为专卖店提供较为优厚的利润以增加合作稳定性、持久性;另一方面，产品附加值高可以为品牌公司提供较多资源，能保持或提升品牌形象以区别于一般商品。然而，由于很多陶瓷产品科技含量并不高，而且品牌严重缺乏知名度和美誉度，根本没有什么品牌附加值可言，经销商想卖高价都行不通。

　　五、经销商经营观念未变

　　以前都开杂货铺，眉毛胡子一把抓。突然做单一品牌，心里怅然若失，总觉得失去了很多赚钱机会。一旦有个风吹草动，信念就动摇了，又回到从前。这就是很多专卖店有专卖形象但并不真正专卖的原因之一。