锁具行业发展到现在，早已发展到一个较为成熟的时期了，应对如此的情况，厂家招商、养商更加是头等大事。怎样在激烈的竞争环境中，抓住招商和养商的竞争优势，是当下锁具厂家将会全力以赴的方向。

　　招商切莫急于求成

　　锁具厂家在开始挑选代理商的时候，就应当进行充足的市场调研，选准定位，而要想加盟的代理商也要全方位的调查厂家的整体实力，包含厂家是不是有发展空间、产品质量是不是达标、生产线流动情况等多方面要素。

　　对招商厂家来讲，可从各个方面挑选：一是有经验有资源有人脉，加盟意愿强，具有优秀的外在条件。二是经验很丰富，加盟意愿强，有创业雄心和热情，可以尽心竭力付出，掌握行业和市场，可以精确定位。三是有创业热情，可以将创业当作职业规划的一部分的人。四是资金欠缺，想从事锁具行业累积经验，有创业热情，承担风险能力小。而对有加盟意愿的代理商来讲，则要挑选加盟门槛相应较低，小投资，承担风险较小的厂家。

　　厂家招商需考虑周全

　　现阶段二三线城市的锁具产品终端网点遍及街头巷尾，市场上各种产品应有尽有，行业竞争非常激烈，锁具生产过剩，利润空间持续的在缩小，代理商的店铺发展愈来愈困难。有的代理商迫不得已反复更换品牌提高锁具产品的竞争优势，经营不佳倒闭关门的现象也经常发生。

　　锁具厂家能在某一个区域寻找优秀的锁具代理商，比一切广告或是别的的促销形式更有助于提高品牌的推广，优秀代理商便是真真正正的活招牌。因而，一个有实力又稳定的锁具代理商，对锁具厂家的发展毫无疑问是十分有利的。厂家要想得到这些优秀代理商，长久的策划是必不可少的。锁具厂家务必掌握锁具代理商的店铺经营情况，对于业绩欠佳的代理商进行重点的扶持，另外也要协助代理商搞好售后服务，锁具厂家应当在适度伸出援手才可以与代理商一同度过难关。

　　渠道下沉刻不容缓

　　渠道下沉本来是指只在城市中销售的网络扩散开来，而且进入到农村基层去，这是一种新的营销战略，而且应当针对性的在经济较发达的农村实行。锁具厂家要想保证真真正正的渠道下沉，首先必须在厂家与三四线城市的代理商之间搭建一个高效的交流渠道方式，另外冲破区域限制，健全好运输物流，，而且给予代理商更多的扶持，如此才可以保证高效率的招商。

　　就现阶段来讲，招商养商是锁具厂家招商务必要搞好的两个点。应对现阶段一二线城市招商饱和而三四线招商正火热进行的情况，各锁具厂家招商首先便是要精准的挑选代理商，其次要充分考虑代理商的处境及利益，锁具厂家需侧重大力扶持代理商，增强巩固品牌实力，另外也必须突破地域的限制搞好渠道下沉，才可以把品牌延伸更大的平台。