在消费模式和消费群体发生巨大变化的今天，渠道多元化无疑可以在更大范围内开拓客户，这将成为企业营销的重中之重。

　　作为传统的销售渠道，专卖店是最有效和最受欢迎的。在锁具行业，品牌企业经常从事大规模和小规模的加盟活动。经过一年或几年的发展，他们在全国形成了销售网络。无论从规模还是数量来看，加盟模式都是当之无愧的主流渠道。

　　然而，与以往的招商模式略有不同的是，大多数锁具品牌都选择了网络媒体进行招商。这些企业认为，网络招商是快速有效的，招商少。一些锁具行业门户网站凭借多年的行业敏感性和前瞻性，及时推出招商大会，与主要锁具制造商一拍即合。当然，他们可以得到主要锁具企业的全力支持，前景看好。

　　电子商务是近年来最受欢迎的销售平台。面对巨大的压力，越来越多的企业选择网上营销、网上团购、品牌推广、假日促销等。网络平台以其廉价、互动和庞大的特点成为商家最受欢迎的销售渠道之一。随着互联网用户的不断增加，电子商务平台的规模将进一步扩大，其市场前景非常可观。

　　为锁具企业开辟销售渠道不仅是克服当前困难的需要，也是规避风险的最佳途径。房地产市场政策的影响，如果能使锁具企业推进新渠道的发展，也可以视为对行业的变相推动。

　　锁具企业应主动适应环境变化，而不是被动应对。无论是服务水平、市场细分、产业转型，还是结构调整、开辟新的电子商务领域，变化随时都在发生。这些都是在测试家居企业的适应性。锁具企业需要适应市场变化，及时调整各种应对措施。