纵观锁具行业，有无数大大小小的锁具企业。在追求利润最大化的驱动下，许多企业往往只关注消费需求曲线的头部，而忽略了尾部。然而，长尾效应在经济学中实际上起着重要的作用。即使是零零碎碎的需求也能给锁具企业带来丰厚的回报。

　　长尾市场前景广阔

　　市场上最流行的经济法是“28定理”，即企业80%的利润来自20%的项目。长尾理论可以说是对28定理的颠覆。长尾(long tail)是指剩余80%的项目，允许许多边缘化和独立的产品共同占据市场份额，允许长尾市场与大众市场竞争，创造高额利润。这无疑是锁具企业的一个关键发展方向。

　　首先，长尾市场大多是不受欢迎的锁具产品，这些不受欢迎的产品有一定的消费基础和巨大的基础。当所有不受欢迎的产品放在一起，消费市场是巨大的，有潜力的。其次，长尾市场产生的利润来自其销售量。只要成本下降，它的利润就会急剧上升。然而，互联网的快速发展导致长尾锁具产品的销售成本大幅下降，使得长尾市场更有价值。最后，长尾市场是根据消费者的个性化需求形成的，能够激发消费者的隐性需求，具有广阔的市场前景。因此，长尾理论的应用将使锁具企业的发展更加容易实现。

　　如何利用长尾市场的优势运作?

　　锁具企业了解长尾市场的优势，自然会根据自身优势进行产业化经营。首先，长尾市场的利润来源主要来自其销量。销售量越大，利润越高。因此，锁具企业应尽最大努力降低不受欢迎产品的门槛，增加不受欢迎产品的销量，创造更多的小消费者，并将众多分散的销量融入长尾市场的巨大商业价值中。其次，长尾市场的利润也取决于其成本。成本越低，利润越高。因此，锁具企业应积极利用互联网销售平台，节约库存、店面等前期成本，提高长尾市场的利润。

　　可以看出，长尾效应对锁具企业有很大的影响，锁具企业需要有效利用长尾市场的优势，积极应用互联网平台，提高长尾产品的销量，获得更大的利润，从而走上一条更加无障碍的发展道路。