有人认为，对于智能锁行业来说，2017年是行业爆发的元年，也是行业的分水岭。这是大多数行业人士一至认同的观点。坚持这一观点的基础在于中国智能家居联盟秘书长周军透露的数据：2016年，中国智能锁的出货量已经达到了300万套，产值在30-50亿元之间。

　　爆发，有两方面的爆发，一方面是市场销售上的爆发，如果按照行业人士公认的40%—50%的增长率，2017将有望突破100亿的市场规模，出货量或将突破600万套;另一方面是企业和品牌的数量的爆发，从目前来看，还将有更多的企业加入到智能锁行业。

　　在很多行业人士看来，智能锁行业的分水岭即将显现，也就是说强者将越强、弱者将越弱;低端产品可以把价格压到极限，高端产品也将向更极致的方向发展。

　　以上是很多业内人士对行业的分析和认识。那么，在处于行业分水岭的爆发元年，行业将呈现怎样的发展趋势?传统智能锁企业又如何在海尔、中兴、联想、海康、360、小米等巨头夹击下，突出重围，抢占市场先机。

　　1 行业刚起步，谁能笑到最后还不好说

　　一直以来，智能家居被各大巨头看作是客厅经济，因此各种智能影音、智能家电、智能灯光等等，层出不穷。但大手笔投入后，巨头们发现只是“雷声大，雨点小”，用户并不买单。

　　所以在市场未成熟、消费者接受度还未达到促进行业消费升级的背景之下，各大巨头都在寻求智能家居领域新的突破点，于是门锁成了“重灾区”，门锁智能化也成了它们征战的沙场。

　　各大巨头为什么从客厅转战门锁呢?其实很简单，智能家电等智能家居产品价格虚高，变现不易，投入远高于产出;其次，智能家居虽在短期内很难获益，但是智能化是未来的趋势，所以谁都不愿意放弃这一块大蛋糕，因此将目光转移到更为落地的智能锁身上。

　　而目前所谓的智能家电、智能影音等智能家居产品，过于强调“智能”二字，并未切到用户痛点。智能锁相较于传统的锁具，无论从安全性、便捷性等方面，均能给用户带来摸得着、看得见的使用体验。

　　因此，除了现已进入智能锁行业的海尔、中兴、大华、海康威视、联想、创维、荣事达、正泰、360、小米、小霸王等巨头之外，今后还将有更多巨头进入到智能锁行业。

　　虽然进来的巨头很多，但目前成功的却没有多少。海尔算是最成功的巨头之一，凭借其U+平台及品牌优势，在京东、天猫等平台获得了不小的销量。中兴也算是一匹黑马，首款产品在京东上以2000多万的众筹金额，挤进了2016智能锁行业众筹前十。

　　而今年截至目前，正泰、德施曼、云丁Loock、顶固、凯迪仕等智能锁品牌在众筹领域也取得了不错的成绩。其中，正泰智能锁(10297307.00元)、德施曼小嘀T750(10030349.00元)、鹿客loock touch(1300多万)三家过千万;顶固突破600万;凯迪仕突破4.5万套。

　　在今年的广州建博会上，创维、小米、美的、清华紫光、小霸王、海尔、TCL等家电及IT巨头，以及汇泰龙、凯迪仕、黑龙、曼申、耐特、樱花、顶固、名门、云丁、罗曼斯、斯力高、豪力士等传统智能锁企业200余家相关企业争相亮相，可见行业的热度确实不低。

　　最近，科裕以一元一天的智能锁共享模式引爆了智能锁行业，成为当下的焦点之一;7月26日，360在北京798发布了采用“双排齿轮+智能芯片”钥匙的不锈钢安全门锁，其目的就在于争夺智能家居的入口。

　　而近年来，智能锁企业在推广上的力度也在逐渐的加大，除了在央视、互联网、新媒体等渠道的推广之外，明星代言也成为智能锁企业的重要推广方式。去年，罗曼斯与李晨签约;樱花智能锁与李湘签约;蒋欣成功代言因特智能锁。而今年1月，柳岩签约黑龙物联网智能锁，出任品牌形象代言人;3月凯迪仕与刘涛签约;而最近，吴秀波又成为了德施曼的首批明星用户……

　　虽然目前行业很火，也引来了不少巨头，但是我国智能锁行业还处于普及和培育初期，所以谁能笑到最后还为时尚早。

　　2 行业分水岭，该向左走还是向右走

　　在中国低价竞争是很普遍的现象。但一味地追求性价比而忽视了品质及用户体验，无论在哪个行业都是一个灭顶之灾。就像西安地铁电缆事件所暴露出的事实一样，以低价抢来的单，为了盈利只有在产品上降低成本，最终导致事件的发生。因此低价竞争不仅坑了甲方，也害了自己。

　　其实，早在五六年前酒店电子锁的价格早就已下探到200元左右的低价，甚至有的厂商在某些行业群里打出广告说：150塑料的电子锁;200元金属的电子锁。由此可见，酒店电子锁价格战早就已打响。而近两年，公寓智能锁也一再被甲方压低价格，目前基本上已到了三四百元的白菜价格。

　　特别是近年来随着各大巨头的加入，行业也将日趋成熟，竞争也将进一步激烈。而在激烈的竞争下，许多低端家用智能锁企业为了“活下去”，只有不断压缩成本，所以打价格战成了许多企业无奈的选择。因此，在各大展会上，不少智能锁企业以低价吸引代理商和门企。有的价格甚至低至299元。

　　而在某宝上，三四百、七八的智能锁比比皆是。记得去年笔者在深圳某企业采访时得知该企业的智能锁出厂价只有500多一点，笔者不禁问：“这么低的出厂价，还有利润吗?”该企业负责人表示：“薄利多销吧，一把能挣十几块钱。”

　　低端产品无论在那个年代都有需求，而高端产品同样也有市场。很多代理商曾多次向笔者反应：凯迪仕、VOC、豪力士、罗曼斯、黑龙、汇泰龙、雅洁、樱花、曼申等品牌智能锁出厂价普遍偏高。但贵肯定有贵的道理，这些品牌出厂价是高，但消费者对其品质、稳定性、服务等还是比较认可的。

　　在行业中，罗曼斯也算是一匹“黑马”，凭借“全自动智能锁”及炫酷、时尚的外观，两年间红遍大江南北。3月，云丁科技刚发布的全新家用智能锁品牌，以“嵌入华为mate9同款指纹芯片”“人工智能”等黑科技全新亮相，也掀起了不小的波澜。虽然这些在业内人士看来，不算什么，但是对于用户来说，只看谁家的宣传做得好。

　　而这两款产品价格不是行业最高，但是也在中等偏上，但依旧受用户欢迎。为什么会这样呢?首先在功能上敢于打出了“第一家”的名号，其次，在宣传和推广上不遗余力。

　　同时，我们也看到无论是在工程领域，还是零售市场，诸如三星、耶鲁等相对较高端的智能锁品牌，无论是在议价方面，还是在销量方面都取得了不俗的成绩。这足以说明，只要品牌够响亮、品质够好、服务够好，就算价格稍高点，还是有用户愿意买单的。

　　而从代理商目前的反应来看，虽然很多用户非常关心的是价格问题，但是用户对品质、使用体验、服务水平更为关注，因此智能锁全面降价的时代还为时尚早。所以，在这分水岭之上，低端可以做得更便宜，而高端可以进一步向极致化方向发展。因此，在风口之上到底该向左走，还是向右走，将决定企业的命运和未来。

　　3 各大巨头夹击下，传统企业路在何方

　　市场很大、未来已来。海尔、中兴、大华、海康威视、联想、创维、荣事达、正泰、360、小米等巨头的夹击之下，在这一分水岭之上，未来的企业只有三种：一种是以品质制胜、整合行业资源的高端品牌企业;另一种是以低价为竞争优势、薄利多销的低端品牌;第三种是没有品牌，只做代工的企业。

　　以品质制胜、整合行业资源的高端品牌企业还可以分为两种：一种是苹果式的智能锁企业，自己没有生产线，但却可以整合全球资源，自己做好创新、研发和市场即可;另一种是华为、三星式的智能锁企业，这种企业不仅具有强大的研发能力，还有强大的生产能力。

　　目前智能锁还处于培育期，未来的市场还将有很多不确定性，但是可以确定是，市场容量很大，机会也很多。但是选择很重要，如果选择做品牌企业，做好了有可能就是未来智能锁界的苹果、三星和华为;如果选择做低端品牌，有可能将成为下一个天语和波导;如果选择做代工企业，把生产线做好了，把品质把控好了，或许就是智能锁行业的富士康。

　　笔者认为，选择做品牌企业是一条最佳的道路，但必须把产品研发和技术创新放在首位。但创新不能是无用的创新，也不能为了创新而创新，必须从用户需求出发。

　　如果你选择做一个只挣小钱，只求以量求胜的低端品牌，或许将被行业和市场所淘汰，除非你能把成本降到极限，而且还能确保产品的品质。虽然用户一直在追求性价比，但是这必须建立在完善的品质和服务的基础上。

　　结语：敢问路在何方，路就在自己的脚下。看你怎么选择，如果你的目标是智能锁界的苹果、三星或是华为，那就去把研发做好、把产品做好、把品牌做好，以最好的产品回馈社会。