无论是传统机械锁品牌、智能家居品牌还是互联网智能硬件品牌，谁都想在这一波市场红利中分得一杯羹。面对日益激烈的竞争，谁在技术进步、服务升级和用户体验上做得更好，谁就能从这片红海中脱颖而出，而国内知名高科技企业清华同方在智能门锁产业中发展中抢占先机，在注重研发、打磨产品和渠道下沉方面，始终走在行业前列。近日，好拾对清华同方总监吴晓军进行专访，深度观察清华同方智能门锁征程。

　　【好拾小Q】智能门锁是一个行业内很热的方向，您对目前的市场状态作何评价?

　　【吴晓军】门锁消费从过去的实用型向体验型升级发展，消费潜力已经开始释放。智能门锁品类的发展已历多年，随着如今物联网、智能家居等概念的兴起，以及资本市场的推动和认可，让智能门锁着实的火了一把，这是清华同方所愿意看到的。

　　一方面，大量新玩家的进入，促成产业百花齐放的场面，加速了智能锁概念的普及并缩短了市场教育的周期。另一方面，由于市场发育且不完善，大量新玩家的进入也会带来市场饱和、过度竞争等问题，品牌自身技术不成熟、渠道不畅、运营经验不足、供应链不配合等等硬视图不到位，会给消费者留下不良印象，对行业发展产生不利影响。

　　整个智能门锁的市场环境，是大市场小品牌，集中度很低，销量较大的品牌也只占市场的2-5%，中等占1%左右，尚没有一家航母级的企业。未来的市场的竞争可以预见的，一定是很激烈的。对于清华同方来说，还是脚踏实地把产品等基本功做好，把最好的产品和服务回馈给用户。

　　【好拾小Q】清华同方智能锁在功能应用上有何特点?使用了哪些高端的“黑科技”?

　　【吴晓军】无论是传统机械锁还是智能锁，其安全性能都是产品好坏最重要的衡量标准。移动互联网、机械制造技术、机械防盗技术、电子加密技术、认证技术，智能门锁为居家生活添加多重安全防护。从便利性上来说，清华同方智能门锁多达五种开门方式，指纹、密码、钥匙牌、机械钥匙等，总有一种适合你。

　　清华同方智能门锁在出入口控制方面同样关注产品自身的安全性能。清华同方智能门锁曾通过公安部门检测，在众多政府机关和企事业单位项目中有着出色表现，这一点是毫无疑问的。

　　在科技方面，清华同方在指纹的算法上做了大量研发工作，获得国家专利;在我们的新锁上，还首次采用了双系统独立运行，指纹系统与密码系统独立运行互不干扰，即使一个运行受阻，也不影响另一个的正常使用。

　　【好拾小Q】对于普通用户而言，智能门锁还是新兴事物。清华同方智能门锁如何发力，让智能门锁走近更多消费者?

　　【吴晓军】目前大部分的智能门锁的市场价格都在2500-4000元，对于大多数消费者来说，超过购买预期的价格，成为智能门锁入驻家中的绊脚石。同时，智能门锁是一个对服务要求很高的行业。智能门锁的产品特性决定了，它的安装必须及时，修理速度必须要快。智能门锁在用户安装的条件各有差异，比如防盗门的厚度不同所需匹配也不一样，安装或检修智能锁都需专业售后人员上门服务。但目前整个产业刚刚起步，这方面的产业配套极不完善，严重制约着产业快速发展。

　　从渠道上说，目前清华同方智能门锁成功应用在国内很多的政府机构、企事业单位等，产品安全性、稳定性也得到了大家的认可。在C端的市场，我们也在积极的整合线上和线下的资源。一方面开拓了天猫京东等C端渠道，打通线上环节; 另一方面，我们发力线下，与居然、集美等家居卖场建立合作，打造品牌形象，更与国安社区等终端渠道加强合作，用优质的产品和服务，将智慧生活带给更多消费者。

　　智能化已经深入了人们的生活，但如何把IT产品与家居生活相结合是目前需要解决的问题。今年7月15日，清代同方智能门锁参加了太平洋家居与集美家居共同发起的“智慧生活体验日”活动，把智能产品与家居卖场相结合，对于提升像清华同方这样的新兴IT产品的知名度非常有效，也希望通过“智能生活体验日”活动，将智能家居的理念传递给大众。