学会走自己的路，才能摆脱对别人的依赖。对于当前市场上的众多中小锁具厂家来说，活下去的机会还有，关键是活出自我，不能总是跟着别人的“屁股后面”找机会、找空隙。

　　面对今年的锁具市场格局，就是典型的“大鱼吃小鱼”。大企业对中小企业的冲击可以说是“相当猛烈”、“异常直接”。特别是，在原本很多中小企业占据一定优势的中低端市场上，大企业采取“直接放价”贴近成本线的操作策略抢市场。说白了，就是不给大家留活路。

　　那么中小锁具企业未来的生存出路在哪里?虽然当前在空冰洗，甚至厨小电等领域，仍然存在企业和品牌数量多，需要进一步淘汰和优化的空间。但是，一些优质的中小锁具品牌仍然存在发展空间和机会。这是肯定的。

　　一些优质中小锁具厂家的出路很明确，那就是全面回归经营的本质和本位：抓经营、抓销售、抓盈亏平衡;一切回归经营的初心：关注需求、关注产品、关注投入产出比。只有这样，才能真正找到自己的生命力和竞争力。更重要的是，当前广阔的中国锁具还拥有大量的空白市场，只要努力，起码不会死，还有等待突破的机会。

　　首先，在企业内部，要抓经营基础。

　　在组织架构上，要对经营团队进行精简和优化，建立研发和营销为主的哑铃式结构。要重品牌、低费用、高效率，激活团队成员的斗志和狼性，从而保持中小企业“小投入多产出”的灵活多变特点;千万不要去学习大公司的那套管理流程和模式，一定要保持小组织的灵活性和多变性。

　　要强化产品意识，不是去颠覆产品，也不是去发明产品，而是要制造几款拳头型的精品。一直以来，小企业往往是创新的主体，敢于试错，就更容易创造出一些有卖点的锁具产品;特别是在面向用户需求的产品创新上，要敢于投入;

　　要建立起一支优秀的营销推广团队，能在一线市场上敢于打仗并且能打硬仗。要建立起自己控制的物流和信息流系统。要快速掌握一线市场的末端变化，从而快速做出判断和反应。从而通过强劲有力的推广体系和营销体系，实现市场的精准分销和零售。

　　其次，在外部，要仰仗渠道商。

　　随着锁具竞争大局已定，很多中小企业，当前已经无法依靠电商再次弯道超车。唯一的出路就是重视渠道商，要寻找并抓住一些区域市场上的优秀经销商和代理商。拿出补贴终端市场的方式和手段，鼓励和扶持代理商的发展。

　　为何在电商下乡、大连锁下乡的背景下，重提中小厂家重视代理商、发展代理商。原因很简单，一方面，目前在很多区域市场上，还存在不少优秀的锁具代理商;另一方面，则是这些优秀锁具代理商在大企业渠道扁平化背景下，只能选择一些优质的中小品牌。

　　过去在锁具市场上，一些优秀的农村代理商经营的锁具普遍没有品牌，或者要么是小牌、杂牌，在农村消费市场开始品牌化的背景下，他们必须要寻找大量的二三线品牌来经营。那么，对于寻求在城市之外的县镇市场发展中小锁具企业，自然是一次很好的机会。

　　作为一个持续发展的朝阳产业，锁具市场的蛋糕，从来不会消失。缺少的不是商业机会，而是中小锁具厂家发现机会的定力和毅力。所以活出自己，打出自己的节奏，而不是停留在规模小、实力弱、没前景的泥潭中，不思进取!