当前很多大企业日子难过，不只是体现在一线竞争中的市场低迷、出货不畅，增长乏力、利润下跌。更重要的是，很多大企业的转型升级遭遇阻力：传统业务规模化增长后劲不强，但新兴业务布局却迟迟未能获得规模和利润支撑。整体来说，锁具大企业们普遍面临着新旧业务交替更迭“青黄不接”的商业难题。

　　锁具大企业“打架”并杀出一条新血路来，已经是水到渠成之事。关键就在于，其它企业能否跟上大企业的这轮市场引爆的节奏，抛出新的玩法。

　　壹

　　于是从今年初以来，在一线市场竞争中，很多锁具厂商就发现一个新的变化，那就是锁具大企业们纷纷开始打破过去的操作模式和商业手段，放下身份和姿态全线参与到高、中、低端的市场竞争。基本上可以看到，各个锁具品类数一数二的企业，在没有特殊的情况下，基本上就是主动亮剑，全线抢夺。

　　手段很直接，就是直接放价、逼进中小企业成本线的竞争，而且形式很多样，线上、线下都放开一体化较量。一方面，借助电商大量出货，逼着线下实体店转型;另一方面，则重点扶持优质区域锁具连锁和地方龙头，开始反击电商的线下扩展速度。

　　这样一来的局面，就是导致很多中小锁具企业无法参与并应对这轮价格竞争。最终，形成了大品牌、全渠道、好产品、优价格的立体化商战，完全让很多中小企业“没有立足之地”只能看眼睁睁的被动挨打。当然，也有反击的，就是那些包袱轻，盘子小的企业们，灵活多变。

　　在这种激烈的市场竞争格局背后，正是大企业被转型升级、市场竞争的压力所迫，主动作出的一项亮剑。其目的很明确：一方面，通过重新主导锁具产业竞争格局和市场洗牌之后，构建新的商业游戏规则和品牌格局，在存量市场中找到增长空间。可以说，今年下半年，甚至明年，这种锁具大企业带头“打架”局面还将会频频出现，其它企业要做好足够的准备和应对。

　　另一方面，则全面回归传统锁具主业，继续规模做大和利润做厚，从而确保转型的基础动力不变。当前很多锁具企业已经清晰的认识到，传统业务做不好，一切转型都是空谈。因此，必须要借助这一轮的市场格局，进一步淘汰同行和对手，才能实现自身业务的同比例增长。

　　贰

　　作为中国锁具产业的转型先锋队和探路者，大企业当前的难处并不少：一是，盘子大，转型的牵扯面广，所受到的原有利益团队阻力很大，所以很多锁具大企业的新业务，一直面临着发展不畅的问题;

　　二是，底子厚，体积重，转起来速度慢，虽然这些年一些大企业转型上演“大象也能跳舞”，但是锁具行业的大象跳舞并不轻松，关键是创新能力太弱，需要补的功课太多;

　　此外，当前锁具市场处在互联网、物联网、智能化等一系列浪潮冲击之下，外部环境的多变，而且很多变量和情况，已经远远超出很多锁具企业的应对能力和把握体系。大企业的风险控制与经营变革一样重要，否则千亿营收规模的企业，带动的上下游产业链高达万亿，涉及的直接员工十多万，间接员工达百万。

　　所以说，苦日子，谁都面对过，也都经历过。但是，像今年中国锁具市场这种情况，很多企业可以说还是“第一次”碰到。这种困难主体不只是那些普遍认为的实力弱小企业，更多的还是千亿巨头大企业。这也真实地折射出今年以来锁具市场竞争格局的复杂与多变。

　　很多锁具企业在过去20年，甚至30年内已经实施并使用的商业规则、竞争手段和操作经验，完全无法应对当前变化的市场和多变的用户需求。所以才会出现一些令人看不明白的锁具大企业市场动作，这其实是可以理解的。毕竟，谁都不希望被打。

　　目前来看，面对这个市场，所有锁具人仅仅凭经验吃饭已经不行了，必须要以变应变，找到新的玩法，总新的经验并输出!