在智能锁行业的市场终端竞争中，产品和营销创新是必不可少的环节。然而，创新和跟随潮流往往是并存的，所以智能锁企业的产品设计和营销活动似乎也有一定的模式。这也是智能锁市场变得越来越同质的原因。智能锁企业要想在品牌森林中脱颖而出，就必须摆脱这种模式。

　　关注消费者可以避免同质化

　　经过这么多年多事之秋，智能锁企业避免同质化的秘诀之一是关注消费者。业内人士关注消费者是一个整体概念，它包括系统、生产、研发、制造和服务等一系列环节。今天的智能锁消费者也需要更快、更及时的销售服务和更方便的产品，所以设计必须遵循消费者的行为习惯。

　　根据消费者习惯拓展沟通渠道

　　此外，智能锁企业也有必要根据消费者的生活轨迹拓展沟通渠道。在这个碎片化的信息时代，有多少消费者仍然在电视机前看广告?相反，用户联系的大多数品牌将通过搜索引擎或购物网站。因此，智能锁企业的广告不能局限于传统媒体，应加大与大型门户网站的合作力度，或开发手机服务应用，开通公共微博微信，通过新媒体向客户传递企业的环保优势、质量优势、研发优势、风格优势和网络优势。这也是近年来智能锁企业在传播和推广上的一次重大转变。

　　终极决战是综合竞争力之战

　　归根结底，终点站的最后一战是一场全面竞争力的持久战。智能锁企业可以以产品质量为基础，以款式设计、环保性能和价格设定为核心价值，加上分销服务能力、品牌形象、终端服务和售后支持为后盾。

　　在一个网络信息开放、选择性更加多样化的时代，聪明的客户不会选择专注于广告或企业的价格，他们将更加关注合作品牌是否有能力整合上下游产业链的资源，是否能给他们带来可持续发展的利益。只有智能锁企业以综合素质赢得PK战，才能真正摆脱同质性，走向差异化，走向未来的掌航之舵。