3月木门品牌季，如今已经全面拉开帷幕。这个3月，华东地区一年中最大规模的家居装饰类展会——中国建博会(上海)强势来袭，展会云集定制家居一线大牌，在初春的上海滩展开品牌的角逐。期间，有“木门品牌盛宴”之称的第七届中国木门品牌大会即将拉开大幕，来自全国的数百家门企将齐聚一堂。作为梦天、TATA、大自然等品牌五金供应商的名门静音门锁，将以协办单位的身份出席本次大会。近日，搜门网记者就品牌发展等问题对名门静音门锁刘水金先生进行了专访。

名门静音门锁营销总监刘水金(资料图)

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　　品牌竞争最后的战场在消费者的大脑里

　　刘总在采访中直言：“品牌最后的战场，不在市场上，不在产品上，也不在工厂里，一定在消费者的大脑里，那就是心智战。”他进一步解释道，品牌做动作的时候，主要是掌握消费者的心智，要了解消费者的大脑是如何思考问题的、如何体验产品的。

　　熟知更深层次的营销，是对每个人心智的探究，是对每个人大脑分工的探索。左脑是理性的，善于对比、分析、总结;右脑则是直观的感受，基于这一点而言，五金在提升木门品牌价值方面的作用得以凸显。

　　刘总曾就职于木门企业，对于木门与五金有着更为深刻的理解。从家庭在使用木门时候的感受来说，普通质量的合页在使用四五年之后，在木门开阖的过程中就会产生“叽叽喳喳”的噪音，通过理性大脑的分析，便会得出一个结论：这个木门不好用。从感性的角度来说，这扇木门档次很低，不符合高端产品的身份。对于木门五金的问题，消费者进而会理解成门的问题，尤其是不懂机械原理的女性用户，直觉告诉她们，这个品牌出了问题。

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　　木门企业应该从品牌的高度出发，肩负责任感

　　关于木门与五金，刘总表示，这两个行业有着各自的标准，标准不统一所带来的诸多问题，最后影响的只能是消费者。消费者是无辜的，作为品牌企业，应该系统地解决消费者在选择木门产品时的认知。

名门静音门锁即将亮相中国建博会(上海)

　　锁体生锈是很长时间以来木门企业都要面临的问题，从安装角度来说，消费者更喜欢在工厂把锁洞开好，将锁体预埋的门扇里面。这将会大大减少木门安装的时间，减少现场施工所带来的污染。从品牌角度来讲，现场开锁洞，肯定不符合一个品牌企业的形象。

　　“锁体生锈的问题，浪费人工，浪费材料，产生噪音和污染，可能会进而衍生出一些社会的问题。”品牌企业一定要站在一定的高度去看待这些问题，要有社会责任感，对于整个节约和环保要有更为深入的认知。

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　　一体化解决方案成就更懂木门的供应商

　　早在去年的第四届中国木门技术大会上，名门静音门锁便给参会的数百家木门企业留下了深刻的印象，名门静音门锁刘总在大会上向全场嘉宾隆重介绍“木门五金专业化系统解决方案”，以更懂木门的供应商形象呈现在每个人的眼前。

　　在这个终端一体化解决方案中，名门静音门锁带来与门企全新的合作模式。可以根据木门款型与颜色，搭配出木门标配的几种解决方案，并配备专属的终端展示方案，进一步放大木门的美观度。在木门终端店面，名门静音门锁为每个体验节点制定出相应的销售话术并提供一年4-5次的专业培训。

　　在产品采购环节，名门静音门锁合理规划经销商五金采购的途径，木门经销商的每个订单都可以通过名门的SAP和木门企业的ERP系统实现对接，实现五金与木门同时配备到经销商仓库，从而真正实现零库存。这种深度的合作模式，为木门企业的终端升级提供了广阔的发展空间，为提升进店率、成交率，增加客单值、积累好口碑提供了系统的解决方案。