当前的智能锁具营销，真的可谓是“百家争鸣，百花齐放”!

　　在《智峰汇》旗下的五个营销交流群中，来自于全国各地、各品牌的商家们常常在交流自己对于智能锁具营销的理解与实际操作的方法，从中不难发现，不管是做的好与坏，每个人都有自己的一套思路，即使是没有思路的也可以算是一种思路，基于此，用“一千个人眼中有一千个哈姆雷特”来形容毫不为过。

　　其实，这种情况正可以说是行业不成熟的一个表现。

　　个人认为，任何行业发展成熟的一个显著标志便是能够形成一种主流的、公认的营销模式，。当然，这种模式也并非一成不变，而是随着时代、科技、思维方式等多种要素的变化而逐步变化并革新。由于这种营销模式更多的是由渠道来体现，所以，在某种程度上，我们可以用渠道模式暂时来代替营销模式的说法，在这样的一种角度下，我们可以反思一下当前智能锁具C端市场的渠道模式。

　　是商超、社区等实体店?“实体店无用论”的声音还在常常不绝于耳。

　　是国美苏宁?这类家电渠道恐怕永远无法成为智能锁具的销售主通路。

　　是建材家居卖场?这些渠道又太过于局限性。

　　是地推?不懂地推且在这方面吃过苦头的人比比皆是。

　　是微商?你见过微商能成为哪个行业的主流吗?

　　是锁匠渠道?这一点几乎没有几个人会这样认为。

　　甚至还有人认为以后就是厂家和线上平台的时代，C端可以不用再存在代理商而只有服务商!

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　　如此繁多的渠道模式与声音虽然说未必不是好事，的确可以从多种维度去对智能锁具的营销开展积极的尝试，实践出真知，再一步步的推广并形成主流，看似这也是市场发展的规律，但终究“物竞天择、适者生存”，机会永远只留给有准备的人，如果不能在思想和行动上先人一步，哪怕是只落后半个身位也会输得一败涂地。

　　有人曾问过我一个问题：这个行业到底是什么样的经销商在赚钱?

　　我回答他说：我认识的智能锁具经销商中截止目前为止能够每年都保持比较可观的收益的，基本都有其明显的共性，那就是以强大的团队为基础，以实体店+社区营销为主导，再加以一定的分销网络，当然还有运营管理机制这一必要的保障，至于其它的方面，皆可以视作为辅助，可以选择性的开展;除此之外，鲜有经销商能够在这个行业发展的如鱼得水，就算是某品牌旗下几位优秀的代理商在前些年纯粹以社区营销和分销体系为主的，现在也在积极的布局实体店。

　　这些案例说明了什么?唯一能够解释这一现象的，便是他们把握住了智能锁具行业营销发展的潮流，而不是只看到了一点点的浪花便为之雀跃不已。

　　智能锁具行业的确可以视作泛家居行业的一个巨大的金矿，且其价值还不仅仅在于其本身，更可以延伸到智能家居这一更大的蛋糕，会带来更大的价值体现，难怪会有无数创业者进入这一领域，更有无数资本在觊觎。但在这个行业并非有勇即可取得成功，方向不对，越努力就越窘迫，唯有精准的把握行业发展的潮流、顺应市场发展的规律，不被一时的波浪迷失了双眼，方可取得进步!

　　所以说：铅华褪尽留本色,大浪淘沙始见金!