某机构的智能锁行业调研报告在央视播出，宣称66%的被调研用户都表示会考虑购买智能锁，按中国目前4亿套存量房和平均售价1500元来计算，这个市场容量可以达到3960亿，就算分四年来完成，每年也是990亿，而目前的现状是什么样子?智能锁市场普及率全国平均计算也就是5%左右，按2000元平均售价，加一起才400亿，这还是十多年积累下来的成绩，所以说这3960亿的大蛋糕可以真的是让全行业“欢欣鼓舞”了。

　　其实发布这份调研报告的机构是否权威、数据是否客观真实或者预测是否准确，我们暂且不说，但智能锁市场的成长性是无人置疑的，这个蛋糕到底有多大，是需要依靠全行业的企业、商家一起去奋斗、去努力，绝对不是动动嘴皮子就可以预测出来的，毕竟你还不是李淳风和袁天罡，可以因为写下中华第一奇书《推背图》而名扬千古。

　　在智能锁行业的华丽外表下，现实状况其实非常的不容乐观，就如同有一个多年从事智能锁招商的朋友跟我说他发现他所接触的意向客户里至少有60%以上的人对智能锁的营销完全不懂或者思路跑偏，投机、走捷径的心理非常严重，梦想着不用付出多大努力和代价就能够分享到智能锁行业的千亿蛋糕。说实话，这也用不着怪他们，做生意嘛，大家都是为了赚钱，怎么赚钱快肯定怎么来，在智能锁营销缺乏成功模式的情况下，必然是“八仙过海、各显神通”了。

　　目前，智能锁经销商的来源是非常多样化的，各类经销商对这个行业都有自己的一定的认知，会按照自己所熟悉或习惯的方式来进行智能锁的经营，尽管这些方面都是不同的，但有一点，绝大多数经销商会在经营一定周期后对这个项目产生困惑和迷茫，找不到发展的方面，接下来，我们就来逐个分析一下各类智能锁经销商的经营现状及针对性发展建议。

　　一、经营五金、防盗门的经销商：

　　他们主营业务的上游厂家目前大多数都会有智能锁产品在进行销售，于是，他们自然而然的便成了这些智能锁产品的代理商，说实话，代理归代理，因为这批企业基本没有把智能锁业务列为发展的重心或是路线跑偏，导致他们也主要是通过自己店面零售加少量分销渠道来进行发展，由于主营业务可以分摊大部分费用，凭心而论这批经销商还是尝到了智能锁的甜头的，前两年的盈利并不错，但因为渠道的局限性导致销售规模非常有限，行业格局千变万化且面临着厂家巨大的任务压力，所以说他们的发展前景并不明朗，想让他们放弃原有的模式去重点发展智能锁，即便是自己愿意，也要考虑厂家是否给力。

　　发展建议：在转型比较困难的情况下，利用既有老顾客资源以及在专业领域的技术服务优势，加大对老顾客的维护力度，将老顾客转介绍发展成自己的优势项目;同时要与厂家进行博弈，降低任务压力甚至转为分销商而不是代理商，再围绕零售体系增加补充性产品以提高成交率。

　　二、老资格的专业智能锁经销商：

　　这类经销商目前已不是少数，除了加大资金投入力度外，也将主要精力放在了智能锁的销售与推广上。但通过全国的情况来分析，这批经销商最主要的还是通过分销渠道来进行发展，但这种类型的经销商只要其所经营品牌的厂家一旦强势便会大难临头，这两年某企业的大批经销商被更换便是这一情况的真实体现。

　　发展建议：要打造属于自己的终端零售体系，自己的命运自己掌握而不是被厂家掌握，无论是专卖店还是强大的社区推广体系都会让自己在和厂家的博弈过程中立于不败之地。

　　三、新进入的专业智能锁经销商：

　　智能锁行业的发展吸引了一大批来自于各行各业的人士加入其经销商行列，甚至可以说是做到了全面覆盖，通过本公众号我就认识了大量的来自于其他行业的朋友，他们加我微信(个人微信号：IBOLONSMART)后问的最多的两个问题是“智能锁营销怎么做”和“帮我推荐几个品牌吧”，我给他们的回答基本是“先把我公众号的文章好好看看”和“我从不进行品牌推荐”。对于智能锁营销，我的主体思路差不多都发在本公众号里了，把基本的营销脉络搞明白，这是新进入智能锁行业的朋友们最应该做的事情，先慢慢看、慢慢了解，磨刀不误砍柴工，慌里慌张的进来最容易犯错，而且很多新商都是创业型的，资金实力有限，一招不慎便会元气大伤了。

　　发展建议：一慢二看三通过!了解清楚后再根据自己的资源、能力来制订切合实际的发展策略。

　　这三类智能锁经销商，针对行业目前现状而言可以说是最具备代表性了，至于详细发展策略的制订，是一个因地制宜、因人而易的过程