中国锁具品牌网讯：每一个企业要发展，都要找到适合自己的一条路。锁具企业也不例外。

　　锁具企业招商成功与否，往往是企业未来市场地位确定的基础，这是国内锁具行业初期基本现状，包括现在行业一大批实力较强的锁具品牌，初期市场的混乱和利润的吸引，让一大批经营者赢得了第一桶金。混乱的市场和投机的行为，既是幸福的开始，也是埋下痛苦隐患的种子。因为大规模的招商为企业赢来了无数的运作资金，而招商后的管理和运营工作却让企业痛苦不堪，甚至因为配套工作的严重短缺而导致企业江河日下，而至今的部分锁具企业仍然在走着“先招着、再治理”的道路。

　　如今媒体上所见招商广告普遍存在一种过分夸大和空洞吹嘘的现象，笔者之前也曾有专门的文章报道过。总结之，招商广告有的为了求势，有的为了展示自己雄心勃勃的品牌计划来赢得渠道的青睐。中小锁具企业动不动就要做一流品牌、几年之内要做到全国，并吹嘘自己的优势，除了那么点说得好外似乎看不到有半点缺点，令人生疑的不仅仅是其吹嘘。反过来想想你的实力有多大、你的产能有多大、你的服务是否能到位、你的招商管理能否做好，还有一系列的培训、支持、推广和分配体系等，至今国内一些较大的民族企业都不能完全做到上述所说!中小企业招商将要更加注重策略和阶段性，在当前激烈的竞争情况下，中小锁具企业更加要实在，过分吹嘘不如干脆说出自己的不足，并表明自己的决心，以赢得渠道的重视，而过分夸大的市场效果和盈利模式只能引来纯粹的投机商，以及渠道对投资者的怀疑。

　　警惕渠道陷阱把握招商尺度

　　由于受到错误的渠道为王思路引导，影响了不少锁具企业的战略规划，至今国内的部分锁具企业把大部分的精力都放在终端形象建设和服务能力的提升方面，很少从提升渠道能力上下功夫。选择合适的渠道商比拥有泛而滥渠道网络更重要。问题的关键是，企业培养出来的渠道能够产生多大的经济效益，真正有战斗力的部队往往贵精而不贵多!如果一个地区的市场占额几十万元，就算渠道网点再多，也难算得上全国性品牌，甚至强势品牌吗?

　　招商的风险就其实是一种信赖的风险，没有能力控制渠道，并帮助渠道很快实现盈利，招再多的商也是无济于事。渠道招商需要解决两种能力，一种是控制能力;一种是渠道能力，前一种是对厂家，后一种是对渠道商。中小锁具企业渠道招商是需要策略的，如果类似现在的泛泛而渔那是一种没有技巧的“打脸充胖子”的做法。

　　根据一二级市场和三四级市场的异同性，中小锁具应该充分利用全国性品牌和强势品牌战线过远，首位难于顾及的弱点，着重以建立地域优势为主，开发潜在市场为辅的策略。然而经销商也会考虑到各方面的因素，如企业实力、辐射能力、分配系统、支持系统、培训体系、盈利模式、服务能力等，并不是所有厂家都能获经销商得的青睐，招商重要的一点就是区域优势，这种优势就如血缘关系和邻居关系，谁的份量在心目中最重不得而知，再通过这个关系的基础，让合作者变为支持者、亲密者，稳固好了根基再向全国进军，岂不更好!这里特别要说的是除非企业能够摇身变为渠道运作高手，否则盲目的大规模招商只能对品牌造成伤害!

　　稳定中求发展是锁具企业发展最好的方法，千万不能急功近利，那样可能给企业自身造成不好的影响。【更多原创锁具品牌资讯，可关注http://www.hao10.cn/suoju/，中国锁具品牌,十大锁具,中国锁具十大品牌,中国锁具知名品牌,知名锁具品牌】