【中国著名锁具品牌网讯】如此激烈的市场竞争下，传统的锁具企业以及中小企业是突围，还是苟且?

　　火起来的智能锁

　　有人称，目前国内智能锁牌子已达到3700个，也有人说目前行业共有1300家工厂和2800个牌子，但据统计，淘宝天猫在销品牌已达2000余个，不管正确与否，可见智能锁在2017年的急剧膨胀已是不争事实。

　　但预计800万套的智能锁产量，100亿产值，若剔除工程渠道和几家排名靠前的企业，其余企业的平均销量并不可观。

　　炒起来的智能锁

　　虽然企业自称众筹屡破新高，今家突破500万，明家超过2000万，或是一款超过1600万，30天突破4.5万套......但实际多少，真有如此销量，不得而知，但至少是“炒”了起来。

　　富起来的智能锁

　　智能锁的火爆与前景，自然逃不过资本的法眼，红星美凯龙、顺为资本、京东金融、小米等等，纷纷领投智能锁，2017年至少吸引超过50亿的资本，智能锁，可谓是“有钱人”。

　　智能锁这么火，终端表现力如何呢?

　　有开一小店，几月就月入100000+，也有刚把锁摆上架，就销售好几把的;也有热心进入智能锁，但不知如何开展下去的，建材市场、五金市场、家居卖场等等，“锁”到之处都见锁，但市场依旧是如何从中脱颖而出。

　　高空明星代言，地下小区推广，增进了用户对智能锁的了解，一入小区，感兴趣的不少，能接受，有担心，但用过之后都说好。

　　经销商想代理，用户想安装，智能锁市场，可将是动如脱兔，一旦拓开，一发不可收拾。

　　市场有机遇，竞争也积累，在这种形势下，无论是工厂还是经销商，都在思考如何突围2018年，巨头的涌入，资本的进入，明年的智能锁市场将会呈现前所未有的精彩，如何打造自身独有优势，赢领2018?

　　企业、经销商如何突围?

　　企业层面

　　研发是核心，自主创新、有所突破，从而占据市场主导地位。智能锁涉及机械、电子、通讯等多个领域的技术，新技术、新材料、新工艺等都是可以突破的方向，甚至决定企业是否崛起。如小霸王首创联动智能锁，为入户为两扇门的用户提供了一个完美的解决方案，门与门之间的锁可以联动，一次验证，双门同开，同时还可以联动智能家居。

　　品牌是关键，一个家喻户晓的品牌，自然增强了用户的认同感。若没有品牌基础，则需要加大品牌的推广力度，但需在品质的基础上，否则再大的投入都会白费。

　　服务是本质，智能锁只能算半成品，只有安装到用户门上才真正算是产品，做好安装服务、解决用户后顾之忧，也众多品牌突围的重点。

　　渠道是根本，再好的产品、再好的品牌都需要落到终端市场，通过营销创新、模式创新，加快渠道建设，终端专卖店建设，与渠道商一起共赢，是智能锁企业突围的保障。

　　经销商层面

　　选好品牌，选择一个好品牌、一个好企业，成功一半。竞争的加剧，必然会加快行业的重构、企业的消亡，因而智能锁经销商选择品牌会存在很大的风险，也许你代理的品牌过不了今晚的黑夜。因而品牌选择要慎重，不要看一是代理价格的高低，而要看企业的实力、品牌的影响力、后续的发展动力等等，综合考量。

　　同时好品牌，会让消费者更信赖，容易接受。如小霸王，30年国民品牌，很多人都有着美好的记忆。

　　做好服务，智能锁是一个半成品，必须要依靠周到、完善的安装、维修工作来保证产品的正常使用，这也是为何纯粹的线上品牌不会获得更好发展的根本原因。线下的经销商可以强化自己的服务优势让每一位顾客都获得完美的产品使用体验，从而获得更多的转介绍机会，这本身就是一项最佳的营销策略。

　　打开渠道，当前智能锁的销售渠道，很多依托建材渠道，可进行多渠道的运作，如进入商超、社区等，开展小区推广、联合推广等等，借助微信、小程序等新兴信息渠道，根据自身资源情况，开展销售。

　　重视体验，在很多地方，消费者对智能锁认知很少，也不知道智能锁带来的好处，因而如何让消费者真正体验到智能锁，试用智能锁，从而购买智能锁，成为需要打通的脉络。可以尝试选定小区，免费试用，或者专卖店模拟体验等等方式，强化消费者认知度。

　　市场是做出来的，品牌是打造出来的，个人认为，脚踏实地、扎扎实实做好基础工作，努力提高自身的经营水平，方是锁界正道。