“一站式”门店模式赢得“业内第一品牌”口碑，智能锁销量稳居全球前三

　　【中国知名品牌锁具网讯】作为一家定位中高端五金领域的企业，每年，从汇泰龙的工厂中，数百万把门锁被运往全球各地。在智能门锁领域，汇泰龙不仅拥有超过数百项专利，更在全国智能锁市场占有率中排到了前三名。

　　成绩背后，是汇泰龙牢牢打造好“三把锁”：

　　在传统锁时代，以门店模式创新赢得行业“第一品牌”之称。

　　在智能锁时代，以9年的“不变”，精准踏中风口，事半功倍成功挺进智能锁时代。

　　在云锁时代，以数千万元的研发投入，多点布局研发中心，牢牢握紧这把打开下一个“金矿”的钥匙。

　　“吃螃蟹的人”▶▶首创“一站式”五金采购模式

　　作为汇泰龙CEO的徐振忠还清晰地记得公司在省外开设第一家专卖店时的情景。

　　那是2000年，在上海红星美凯龙，一家刚刚开张的五金门店引起了行业热议。和一般门店只卖门锁不同，在这家门店里，门锁、合页、卫浴挂件等各种五金配件陈列在售，且每一件产品上都写着同一个名字：汇泰龙。

　　这正是汇泰龙首创的“一站式”五金采购门店。尽管在当下的商业门店中，“一站式”概念已非常普遍，然而早在17年前，汇泰龙是五金行业里“第一个吃螃蟹的人”。

　　这样的理念源于汇泰龙董事长陈鸿填早早意识到了消费者的采购“痛点”。

　　“我曾经看到过一位老奶奶在我们的门店买到门锁后，却一直为该去哪里找螺丝而烦恼。”陈鸿填表示，类似这样的案例让他发现，对于消费者来说，多处采购是一件费时费力的事情，而实现集中、“一站式”购齐功能的五金门店更能契合消费需求。

　　对于一个普通的家庭来说，如果细分去看所有的五金配件，涉及的类别达到了上百种。

　　“五金件是一个完全功能性的产品，也就是说，它是必不可少的。”陈鸿填表示，以门锁为例，它属于普通家庭中高使用频率的产品，但一般消费者对此的关注度却很低，缺乏品牌的认知，许多消费者在采购五金配件时都会无从下手。

　　这恰恰也是汇泰龙的机遇。从成立之初，汇泰龙就意识到，打造“一站式”购齐门店的背后，企业要为消费者提供的是全屋智能生活五金解决方案。

　　按照这样的理念，汇泰龙从早年就开始打造大而全的五金产品矩阵。早在推出“一站式”五金门店的同年，汇泰龙的工厂内开始引进了各种不同的制造设备。“从那时起，汇泰龙开始不断增加五金设备种类，目前已生产1000多种不同的五金产品。”陈鸿填说道。加之“一站式”采购理念的支撑，汇泰龙的“一站式”购齐五金专卖店在推出后，迅速得到了市场的认可。而这样的门店创新，也让汇泰龙在传统门锁时代，赢得了“业内第一品牌”之称。

　　谋定而后动▶▶9年观摩精准踏入“智能”风口

　　与在门店模式的大胆变革相比，在业务发展方向上，汇泰龙却深谙何时该“不变”。

　　早在2000年，陈鸿填在调研国外市场时，就开始注意到锁业的一股“新风潮”已在当地兴起，那就是智能锁。

　　彼时在中国市场，智能门锁还是一个全新的概念。但当时的陈鸿填很笃定，这样的门锁未来必将成为中国五金发展新趋势。然而，对于汇泰龙来说，是否应该马上进入这一领域呢?

　　“企业在选择进入一个新领域时，太早不好，太迟也不好，只有在刚刚好的时候进入，才能取得最大的成效，这就是中国人说的，天时地利人和。”陈鸿填回忆道，尽管当时自己可能是中国五金领域最早一批敏锐发现这一新市场的人，但他却选择了，谋定而后动。

　　这也是因为，彼时智能门锁的中国市场还未真正培育起来。

　　从技术的角度看，早在2000年，随着微电子技术在国内崭露头角，智能门锁也开始兴起。那年，采用了电子芯片的密码锁、加上IC卡的刷卡锁已经在中国一些高档酒店场所出现。

　　但由于早期电子锁技术还不成熟，产品价格昂贵，消费者对于这样的开锁方式存在安全顾虑，使得不少在当时就过大投入发展智能锁的企业，迅速地倒下。

　　“我一直在观察，直到2009年，拐点出现了。”陈鸿填表示，在这一年，随着微电子技术的日渐成熟，智能门锁的生产制造成本迅速下滑，市场售价从早期的一万多元，迅速降低到几千元。

　　同一时刻，汇泰龙马上开启了公司业务的重大转型，从传统门锁延伸到智能门锁的战略转型。

　　而汇泰龙打开这一全新领域的重要“武器”，正是创新。

　　“在智能锁领域，许多技术的首创都来源于汇泰龙。”陈鸿填说道。以技术沉淀的代表——专利为例，数据显示，目前汇泰龙共拥有100多项发明专利，200多项实用新型专利，近300项外观专利，其中过半都是基于智能锁的研发专利。

　　在准确的切入时机与大力度的创新投入下，目前汇泰龙在中国智能锁市场的占有率进入了全国前三名。

　　布局物联网▶▶以云锁抢占新“入口”

　　在抢占未来行业技术制高点上，汇泰龙则瞄准了智能锁的升级版——云锁。

　　2014年被称为智能家居元年。在这一年，美国谷歌以32亿美元收购了一家名叫“Nest”的智能家居公司，引爆全球家居行业。同年，汇泰龙决定布局云锁。

　　对于云锁，陈鸿填以手机作为比喻。在他看来，传统门锁就像“固定电话”，智能锁则像过去“爱立信、诺基亚”年代的移动电话，而云锁则是现在消费者看到的“智能手机”。

　　“也就是说，云锁不仅能够开锁，真正的智能云锁就好比一个‘管家’。”陈鸿填表示，一把小小的云锁能够实现在有人按门铃时通过抓拍，迅速汇报给屋主，家里老人、小孩出门进门都会自动发提醒短信给屋主，同时还能与家里的智能家居互联互通，实现远程控制等功能。

　　这意味着，云锁本身正是智能家居中重要的一环。“你甚至可以把云锁看作是智能家居的入口。”陈鸿填说道。

　　所谓“得入口者得天下”，为了打开云锁市场，从2014年到2016年，汇泰龙在云锁的研发上投入了几千万元，而今年上半年的研发投入就超过1000万元。

　　研发投入的其中一个去向，表现在汇泰龙在国内多地建立起的研发中心。

　　陈鸿填表示，汇泰龙先后在公司总部、深圳、东软学院、杭州专门设立了智能锁研发中心。其中，2014年成立的深圳研发中心，主攻方向正是软件和电子部分，其余硬件研发由杭州以及佛山的团队负责。

　　同时，在今年6月，汇泰龙智能家居制造总部项目正式签订，将重点打造华南地区最大的智能云锁研发、展示及生产制造中心。

　　“未来，我们还将继续发力云锁市场。”陈鸿填说道。

　　■企业金句

　　企业在选择进入一个新领域时，太早不好，太迟也不好，只有在刚刚好的时候进入，才能取得最大的成效，这就是中国人说的，天时地利人和。——广东汇泰龙科技有限公司董事长陈鸿填

　　■手记

　　“变”与“不变”有智慧

　　从某种角度看，在传统锁发展时代，汇泰龙的门店模式创新，是“快人一步”的表现。

　　善于观察的陈鸿填深谙普通消费者在采购五金时的“痛点”。一个普通家庭即使是简单装修，要动用的五金配件至少包括门锁、合页、拉手、卫浴挂件、配套螺丝等上百种产品。与此同时，以门锁为例，尽管是高使用频率产品却是低关注品类。

　　为此，在18年前，当时还未有人提出“一站式”购齐门店模式时，陈鸿填积极求变，以这样大胆的变革，使企业在传统锁时代迅速崛起为第一品牌。

　　但在智能锁时代，汇泰龙却表现谨慎，以长达9年的“不变”来应对市场。在陈鸿填看来，任何的商业决策，都需要看准时机而定。只有顺势而为的改变，才能换取最大的价值。

　　而事实也证明，这种懂得何时“不变”的智慧，让汇泰龙踏准智能锁的最佳风口，顺风而上，事半功倍，企业迅速崛起成为全国智能锁领域前三名。

　　回过头来分析，这种“变”与“不变”，侧面反映出汇泰龙能够在复杂多变的市场环境中，抓住最核心的特质，懂得顺应市场变化，随机应变。而这也正是成就这家全国智能锁王的重要原因之一。