然而，在这样的宏观形势下，生态板老板们不应该盲目的去随大流，而是需要先审视下自己，营销模式里有没有以下这4种认知性的误区……

　　|误区一：“网店的成单概率大”

　　在“互联网+”时代，产品与线上是一种必然的趋势，现在是个企业都知道，要想产品卖得好，线上线下不可少。但是，生态板产品的科技含量确实太低。不论是造型、功能、花色以及附加技术，都有着太多的改进空间。互联网的传播速度快，但是产品更新速度慢，所有店面都在卖同一种产品，区别只有价格。就算客户在线下体验后，未必会选择到其线上网店进行购买。所以，坐在门店里运营网店，等着订单掉下来是一个大错误。既然企业的枝头触及了互联网，接下来还需要策划大量的促销活动。线上与线下相结合是必然的，还要想办法运营起来，比如通过活动引导客户在自家网站下单，将线上与线下的渠道进行联系。在门店预约成功的用户，在网店下单可享受8折优惠;网店购买满2000元，在指定门店提货可赠送空气净化器等。不仅要“开店”，更要“养店。加强经销商对营销的意识，宣传产品特色与创新技术，多参与各类电商平台的大型促销活动，比如”双十一“、”六一八“、”造物节“等等，借助互联网“大佬”的力量，提高品牌的知名度，在高成本的互联网市场开拓之后，更重要的就是提高营销意识。

　　|误区二：“盲目打造产品定位”

　　小编走访了20余家生态板门店后发现，所有门店的产品都大同小异，从消费者的角度来看，就像生态板市场只生产两种产品一样。一种是实木，一种是强化。实木贵，高端大气上档次。强化便宜，经济实惠耐磨。两者唯一的差别就是用途和价格。在生态板30多年的发展过程中，企业惯用粗暴的方式定位产品。当消费者走进门店想要先了解产品再进行购买时，卖家却只问客户，“买来做什么?想要什么价位?” 用价格和用途约束了与用户的互动性。这是一个需要让人快速理解的时代，生态板产品的木种虽多，但是消费者却一个也不知道。用户无法真正理解你的产品，你也没有耐心去解释其中的差别，这难道不是生态板行业的服务漏洞吗?优质的服务需要销售人员以知识的方式呈现给消费者，耐心给客户讲解木材的品类与生态板有着何种联系，为何木材的品质与价格息息相关等知识点，让消费者更好的接受产品，在心中给产品一个清晰的定位，进行自主选择。而不是通过商家的盲目定位，擅自为客户筛选出来认为“适合他”的产品。

　　|误区三：“70后是消费者的中坚力量”

　　很多门店的销售第一眼看到消费者，都会上下打量一番。从穿着、气质、相貌上判断其年龄与消费水平，进行针对性的推销。因为，现在很多销售人员的认知还停留在“70后无疑是最有钱的“的观念上。确实，70后赶上了改革开发，赶上了分配工作，赶上了移民潮，赶上了第一波房价疯长，有着稳定的固定资产，但也是因为受到时代的影响，70后的消费理念很难变迁，大多数70后无法认同过度消费，他们有自己的一套消费预算和标准。根据2016年北京市二手住宅成交数据显示，在京购房的人群中，80 后的占比最高达到58%。从贷款上来看，80后中贷款买房的占比最多。80后、90后的群体也更追求信息化、个性化的消费体验，如今的80后都已经赶上了70后的尾巴，在父母的帮助和自身的积攒下，大部分人都买上了房，赶上了房价快速上涨带来的财富增值。所以，80后与90后已经拥有了消费资本，并且愿意为了品质花钱。因此，用年龄来划分消费阶段是一个常识性的误区，企业也要把传统的营销思维进行优化，先了解消费者，才能满足不同人群的消费需求。

　　|误区四：“急于证明产品的环保性”

　　虽然生态板行业已有不少依靠“E0级”博出位的品牌，但是E0级最初仍然是参照欧洲的标准体系，直到2008年中国才开始正式实施，详情见 GB/T 18102--2000《浸渍纸层压木质生态板》。虽然体现了市场从纷争状态到规范有序的变化过程，但是“E0级”产品仍有一部分厂家拿来炒作，消费者很难清晰辨别。很多的二线品牌为了避开严格认证检测，只承认产品属于“E1级”，当消费者提及“E0级”时，企业宁愿不接单，也不会夸张地告诉消费者产品已达到“E0级”，甚至会向消费者推荐真正在卖“E0级”生态板品牌。不敢过于阐述产品安全，这说明甲醛仍然是生态板行业最大的痛点。不过，这也从另一个角度说明，急于证明产品环保，随时可能会引火上身。产品甲醛释放量要控制在最基本E2级之内，这样产品才可以上线，否则就是违规生产，会受到相应罚款和查封。甲醛是生态板行业的最大问题，销售人员提前证明产品的环保性是对的，但不要夸大其词，否则消费者可能会更加疑心。少一些套路，直接给客户一份真实的检测报告数据，无论是E0级还是E1级，都体现在报告里。

　　|总结

　　生态板行业内的所有品类都必须通过不断的自我突破，才能迎接时代变迁带来的冲击。有错误就有改变，没有错误以别人的教训来反思自身，时代变迁本是老板的一碗孟婆汤，虽然是“死”后才喝的，但是一旦喝完，就会忘记上辈子的艰难和痛苦，重新开始。