近年来，生态板行业营销中心下沉，渠道下移，这是大势所趋。许多生态板企业进驻三线、四线城市，但与此同时，“商家”无法销售产品，店铺荒芜，销售人员无事可做。此时，代理商应该改变他们的想法，从“坐商”变成“行商”。生态板代理商应该做什么?

　　生态板代理商转变的核心在于观念的转变

　　坐商是中国市场经济早期的产物。由于产品供应短缺和缺乏相应的竞争环境，许多代理商往往采取“袖手旁观”的方式轻松开展自己的业务，依靠国家良好的政策和经营环境赚取触手可及的利润。然而，近年来，随着生态板市场的激烈竞争，特别是一级、二级、三级市场相对饱和，利润率日益萎缩，一些代理商不得不将重心转移到三级、四级市场，甚至直接控制终端，通过销售突破实现规模经济。这就要求，作为一个代理商，一个人必须在适当的时候改变他的管理理念，以实现从原来的生态板企业主到现在的企业主的转变，尽管这是一个困难的转变过程。

　　生态板代理商的变化符合市场形势

　　1.市场形势的变化。渠道的扁平化和市场竞争的同质化，促使代理商创新营销模式，以适应当前市场发展的需要。这样做实际上满足了生态板代理商市场竞争形势的发展要求。

　　2.参与市场竞争的需要。目前，代理商正在通过各种方式提升自身，不断加强与下游客户的沟通和联系。如果无法实现从以生态板企业为基础到以企业为基础的转变，将很难跟上竞争对手的步伐，并将失去与竞争对手的竞争。因此，生态板代理商要想进一步培育自己的市场，就必须改变原有的传统经营理念，向前看，主动改变。只有代理商敢于否认自己，积极调整自己的心态和行为，才能与时俱进，不断创造新的业绩增长点。

　　生态板代理商可以去社区挖掘，可以去其他人的团购活动挖掘，也可以去家装公司挖掘，也可以去物业公司挖掘，积极寻找客户，而不是让客户来找我们。总之，生态板代理商再也不能守着商店了，他们应该积极外出，去消费中心。