从短缺到过剩，是中国电热水器行业营销面临的第一个显著变化。现在在大多数的细分行业里，你的产品都不可能一骑绝尘，想从产品上远远超越竞争者已经难上加难。曾几何时，你的产品过硬，相比较的竞争者不多，酒香不怕巷子深。现在，你的产品再好，但是不说出来别人也不知道，说的不好别人也不买账，这也就是很多好产品最后都做不下去的原因。如何提炼卖点，首先要清楚了解自己的产品，将那些“人无我有，人有我优”的地方找出来进行包装，或者将产品的卖点和价值与自身店铺的理念、市场相结合。这就要求代理商在选择产品的时候一定要有一个全局概念，对产品要有所了解，对自己以后的店铺发展也要有清晰的方向。

　　电热水器代理在中国已有十多年的发展历史了，作为一个传统行业，其生产技术早已成熟，同质化现象越来越严重，完全靠产品力的优势已经很难了。正因如此，中国的企业前所未有的开始重视产品核心卖点的提炼，开始重视产品核心价值层以外的附加价值。作为电热水器，常规的电热水器往往需要提前半个小时甚至一二个小时开启，水才能变热，这就让消费者大为不满意，同时，有些消费者淋浴时间稍长，即热水用完，然后电热水器里流出来的又是冰凉的水，这样使人更恼火。显然，如果电热水器能够达到“3秒速热”，哪怕是“1分钟速热”，消费者都会高兴极了……这样优秀的热水器肯定是更多消费者的选择。显然，适合在时间上做文章，且消费者对此“时间”比较关注的产品，企业可以从时间性来提炼其产品的卖点，从而使更多的消费者更钟情于自己的产品。