在巨大的压力下，热水器厂家之间的渠道之战和防御之战是你死我活的。由于市场门槛低，许多厂家纷纷涌入热水器市场。然而，随着近年来各种管理困难的出现，许多厂家被淘汰，热水器行业的发展也从小冲突和游击战时代，进入了集中竞争的时代。行业越来越激烈，十大热水器品牌应该如何找到出口，来实现有效的招商?

　　热水器厂家渠道竞争已经拉开帷幕

　　现在，随着产品线和技术的不断完善，渠道战将成为十大热水器厂家的下一个战场。为什么厂家必须每年甚至每月召开经销商渠道会议?一方面，厂家急于求成，急功近利，整个行业的浮躁和产品渠道的缺乏，导致热水器厂家在渠道建设中未能很好地解决问题，很难与当地市场的成熟经销商合作，降低渠道建设和经销商培养的成本。另一方面，“填鸭式”的招商已成为行业内经销商会议的“怪圈”，抛弃了传统的“根据地”战略，专注于市场销售，忽视了经销商的培养。而热水器厂家与经销商的关系不同于公共福利，情感不是留住经销商的长期解决方案，只有当经销商真正赚钱时，渠道才能长期发展。

　　十大热水器品牌需要分主次招商

　　虽然业内许多人认为，热水器厂家的渠道应该多样化，其建设应该结合厂家自身的特点。然而，从实际情况来看，当新的热水器厂家或旧的传统厂家正在转型时，利用传统渠道仍然是推动销售增长最快、最有效的方式。营销会议每年举行，未来仍有许多会议，越来越多的厂家已经将渠道延伸到县市市场，所以不得不说，未来的渠道纠纷将继续到县市市场。

　　然而，近年来，由于热水器行业产能过剩和资金链断裂的影响，许多厂家的销售情况并不理想，甚至厂家的经营也经常发生。在这种情况下，十大热水器品牌的市场战略是前进还是后退? 在市场环境不理想的情况下，作为厂家首先要保持冷静的头脑，清晰地分析市场中的危机与风险，然后寻找新的销售机会。

　　“赢”不仅在于选择正确的渠道，选择正确的渠道运作模式，更重要的是在于渠道运作理念的一致性和同一性。从销售产品到销售概念，人们不仅应该关注网点数量的增加和经销商合同的增加。如果你想赢得经销商的心，钱可以做到有限，但文化灌输和厂家价值观的传播，让经销商和厂家有相同的方向，热水器十大品牌可以走得更远。