在不断发展的过程中，大多数热水器企业可能已经感觉到一线城市的市场正在逐渐饱和。但是，企业要想寻求更多的发展，迎接新的商机，就必须着眼长远，开拓三线、四线城市市场。

　　渠道下沉，市场调研第一

　　热水器企业要想了解三线、四线城市的市场特征，应该从市场调研入手。事实上，那些不引人注目但生活在数亿有一定消费能力的消费者中的小城镇将是未来最重要的发展机遇。据了解，目前这些小城镇的家庭总收入比一、二线城市的总和高出约50%，未来20年，小城镇收入超过35，000英镑的中年家庭数量将每年增加760万。

　　然而，热水器企业往往不太重视这些小城镇，认为这些地方太穷了。尽管这些地区2000万家庭的收入仍然相对较低，但调查还发现，他们的平均月收入为1400元，达到4300万家庭，是市场上的主流消费群体。月平均收入3800元的家庭数量达到3500万。在中国，这种收入水平的家庭不仅能够购买必需品，还能购买奢侈品。此外，这些富裕群体在一线城市的月收入接近4300元。因此，这些群体将是热水器企业的主要目标客户。

　　热水器市场的三线四线消费更加理性

　　中国小城镇居民的消费心理和行为与大城市居民仍有所不同。由于前者对于热水器企业来说是一个相对陌生的市场，了解他们的心理和行为对于企业品牌发展战略和营销政策的制定非常重要。

　　在小城镇的富裕群体中，年轻人的比例往往高于大城市，占18-34岁人口的55%，其中三分之一受过大学教育。因此，小城镇的富裕群体有着独特的消费需求和特点。他们的消费可能更理性，更注重生活的稳定性。有了钱，他们首先想建造一个舒适的家，而不是高消费，这给热水器行业带来了巨大的商机。

　　此外，中国小城镇富人群体的品牌意识强于一线城市。59%的受访者非常关心赶上时尚潮流，而只有50%的人在一线城市。原因有两个:第一，小城镇居民信息来源少，不知道如何选择产品，只能信任知名品牌。其次，小城镇的居民被亲戚朋友包围，他们更看重面子。然而，这些消费心理只是与传统思维齐头并进。热水器企业认为，这些偏远落后的地区没有很高的品牌要求，甚至可以成为销售积压和加工产品的场所。事实上，这正是热水器企业市场发展效果不佳的原因。因此，热水器企业绝不能低估小城镇居民的消费能力。

　　总之，三线、四线市场还有很大的发展空间，热水器企业不能忽视这块大蛋糕。挖掘潜力，重视小城镇发展，把握三线四线城市市场发展空间。