现在，互联网电商的出现虽然为传统的生产制造业提供了更加多元化的营销渠道，但是，对于热水器企业产品的真实体验感始终是顾客更为重视的。而小区作为与顾客距离最近的销售终端，成为热水器企业必争之地。小编认为，热水器企业抢占小区市场，还需做到以下三方面。

　　一、全面了解顾客需求

　　首先，热水器企业要积极深入小区市场，了解不同地区以及不同小区的消费需求。越是竞争激烈，热水器企业越要意识到情报和信息的重要性。不仅要手机小区的潜在顾客信息，对于小区的整体格调、小区的布置、小区的文化氛围等全方位入手，深入了解小区现阶段的整体风格，然后，重点从这几方面入手，对症下药!

　　二、知己知彼，有重点的推荐

　　热水器企业不仅要了解自身的竞争优势，对于竞争对手的信息也要全面认识。剖析自身产品的优点，加以重点宣传和推荐，知道哪些产品符合顾客需求，重点推荐给顾客。认识到竞争对手的产品有什么优势，可以提高警醒和合理规划，对于竞争对手的弱势方面，可以有针对性的改进。

　　三、有针对性的制定营销计划

　　热水器企业还要做详尽而又有针对性的营销计划。对于必要的广告投入不能吝啬，而且要深掘自身产品优势加以重点推广，针对精准的顾客群要制定更加有针对性和合理的营销推广计划，将宣传效果做到最大。

　　总之，小区销售作为终端营销最贴近顾客的方式，目标定位应该更加精准、灵活多变，而且要更加贴切顾客，热水器企业要认识到这一点。