随着信息技术的发展以及消费者需求的变化，众多电热水器企业为了自身的发展，在招商过程中会要求经销商们不断扩展营销渠道吗，提升自身实力。很显然，在企业发展过程中，渠道建设功不可没。但是做好渠道拓展的工作并非那么容易。扬子电热水器经销商遍布全国各地，做好渠道建设是一项浩大工程，而作为具有几十年家电制造经验和十几年电热招商经验的行业领先企业，在培养经销商拓展渠道方面经验十足，游刃有余，坚持四大原则，渠道发展不再成为困扰。

　　一、顾客是上帝——以消费为中心

　　说起来容易做起来难，试想现在有几个企业能真正做到为消费者着想呢?很多电热水器企业总是说自己的产品是如何的好，能提供给客户什么，但是很少能想到实质性为顾客干些什么，客户真正关系的是什么。经销商只有解决好这些问题，才能使得电热水器渠道运营成功的可能性提高。扬子电热水器为经销商们提供完善的售后服务体系和保养，维修手册等，让经销商走进消费者心里，解决他们的后顾之忧。

　　二、精准营销——确定目标消费群体

　　拓展渠道营销需要考虑的一个重要因素：选择什么样的“人”群作为市场。这是一门很高深的学问。寻找市场包括了寻找市场渠道，电热水器经销商们在什么时候适合什么样的运营方式，有什么样的资源可以整合，这些都是对于渠道扩张很重要的方向。

　　三、打组合拳——招商和营销并重

　　成功的电热水器渠道加盟招商与经营模式是直接相关的，不管是区域性的还是全国性的招商工作，从样板、培训到后期支持等，要落实到方方面面。品牌营销力强弱的关键标准之一是招商能力和营销能力的双重组合优势。

　　四、一个都不能少——合作推广求共赢

　　如果电热水器企业的经销商独立于整个行业之外，缺乏合作是很难生存的。不仅仅公司和经销商的合作，经销商自身与外界的合作也同样重要。口碑，博客，论坛广告等等当地合作推广一个都不能少。利用其他相关性网站和与传统合作伙伴的合作也是非常重要的。经销商只有在网站自身信息合作增加的前提下，运营成功的机会才大大增加。

　　五、以变应变——直营模式再创新

　　电热水器企业招商工作是提升市场份额和解决成本负担的主要手段。企业通过展示实力、品牌支持和盈利模式为核心制定招商细则。营销模式变革，整个电热行业都在探讨新的营销模式，建立新的直营渠道。

　　从消费者，到经销商，再到企业自身的建设，无一不是电热水器企业渠道扩展的重点。电热水器企业必须抓住这些点，才能在电热水器渠道扩展中打一场胜仗，直击渠道中心，规避风险，获取最大利益。