一些热水器厂商希望在这个“国庆中秋”双节同庆的黄金周，谋求市场增长的希望化为泡影。同时却有一个意外收获，那就是从去年双11便提前预演的“中高端精品线下推广引爆”方向更加坚定，越来越多的企业将新品上市首发和终端规模引爆锁定“线上电商”的态度更加明确。

　　市场虽然正如此前热水器圈预期般的冷清与低迷，但很多热水器厂商在即将过去的“十一黄金周”商战中，收获却是意外的沉甸甸。

　　相对于在十一黄金周期间实现市场增长的希望普遍化为“泡影”，但是很多热水器厂商却坚定了“线下推中高端精品求利润、线上推明星爆款求规模”的转型升级方向。

　　只要方向正确，道路再遥远都不足为惧。事实上，对于所有热水器厂商来说，过去三五年来最大的痛苦，相对市场需求的步步萎缩，更大挑战在于很多热水器人找不到出路和方向。

　　市场的冰火两重天

　　每年的十一黄金周，热水器厂商的开启方式都是“早启动、晚收尾”。一般都不是从10月1日当天启动，而是从十一前的两个周末，就提前预热、造势。

　　尽管今年的十一黄金周，热水器厂商也是这种正确的打开方式，但对于整个终端消费市场来说，并不买帐。十一黄金周启动前两个周末，受到厂商促销的推动虽然有所同增，但是来自第三方市场监测公司的数据显示：黄金周“正日子”的前5天，零售量同比下跌，虽然少数品类偶尔增长，但大局下跌形势已经清晰。

　　十一黄金周在热水器行业对市场出货量的拉动效应全面“褪色”，从金变银、变铜如今彻底常态化。原因不只是电商渠道崛起后的分流与抢食吃，更重要的还在于整个热水器消费理念的常态化和理性化。不会再为了等待低价格、新产品，而将消费需求集中在十一黄金周进行引爆;更不会为了追求消费节庆而采取滞后消费。

　　随着生活水平的提升、生活理念的优化，热水器已经从去家庭的奢侈品变成了必需品，很多家庭不只是买得起，而且希望买的好，买的精。热水器消费的“即需即买”理念已经成为一种常态。这也倒逼更多的热水器厂商，将过去全年市场促销和引爆，从五一、十一到618、双11等4-5个节点的引爆，到每个月都可以发布新品、主题推广。

　　甚至像海尔、美的、格力、海信等热水器巨头，也在借鉴互联网电商企业的营销模式，主动通过品牌日、消费节等方式，主动创造各种名目繁多的促销节日，从而满足整个热水器消费理念的常态化和随时化。

　　往大了说，这是时代推动热水器消费理念的更迭，从过去的等待节假日集中引爆，到如今制造促销节随时满足用户需求;往小了说，这是热水器厂商市场经营精细化的结果，越来越多的热水器厂商不再采取典型的“赌徒”和“押宝”心态，将过去全年划分为2个阶段、3-4个引爆点打破之后，变为4-5个阶段、7-9个引爆点，从而找到更多的增长动力。

　　厂商们的忧中带喜

　　对于整个热水器厂商来说，十一黄金周市场行情的冷清与寡淡，已是不争的事实。这自然会让“规模为王”的热水器厂商阶段性增长目标受挫。但是，如何继续发挥十一黄金周的商业价值，却在今年找到方向：“变量增为质涨”，抓住消费升级这个主动脉不动摇。

　　从追求数量的增长到找到质量的增长，这不只是热水器厂商的发展新目标，而是整个中国经济、中国制造正在探索的道路和追求的方向。这一目标背后，正是通过市场需求和消费目标倒逼热水器厂商，必须要尽快构建新的增长动力和模式

　　过去长达30多年以来，九成以上的热水器厂商都采取“规模增长”这一条道路的增长方式;从而实现对外资品牌的赶超和挤压。如今时代变化，热水器厂商的单一规模增长已经是行至末路，再不开辟新的道路就是死路一条。那最终出路就是要构建新的“规模和利润”新车道。要以“质涨取代量增消失”遗留下来的市场空白点，推动热水器厂商在又快又稳、又强又大道路上的增长努力前行。

　　磨刀不误砍柴功。从量增到质涨，对于热水器厂商来说，注定不是一夜之间可以完成的任务，需要长达2-3年甚至更长时间的探索，才能真正寻找到最适合自己的道路和手段。更为重要的是，所有热水器厂商自己的出路，不可能寄希望于别人，让别人来给自己指路。

　　直到今天，很多热水器厂商还陷入一轮发展转型的怪圈之中，即总是认为自己的出路在别人的手中，总是希望让别人来解救自己。导致大量打着为热水器实体店寻找出路的“江湖郎中”和“江湖术士”们，还能在热水器市场上“坑蒙拐骗”。这种情况的出现，一方面说明热水器厂商转型心情很迫切，另一方面说明热水器厂商的转型道路很艰难。

　　忧中带喜，喜忧参半。对于所有热水器厂商来说，不要纠结于过去的成功或失败，而是着眼于未来不断寻找并构建新的增长引擎和动力!