“2013年底，我们公司开始代理经营中国电热水器知名品牌格美淇热水器这个品牌，在广大经销商的大力支持下，经过四年多的发展和沉淀，格美淇品牌在盐城市场已经具有一定的良好口碑，内胆10年包换、双重安全防护等核心优势也赢得相当一部分消费者的认可”，格美淇盐城区域代理商姚雷一坦言道，“而且格美淇每年在产品研发上都有较大的投入，每年推出新品的速度都很快，新产品的功能点也突出，比如2016年推出的千元WIFI机、千元音话机，以及今年推出的健康K6/K8系列，不仅契合行业趋势，还极大满足当下的消费需求，可以说富有竞争力的新产品给市场提供了足够的活力”。得益于此，盐城双卓公司的年销售规模得到显著的增长，从最初的十万级行列成功进入到百万级阵营。

　　当然，除了给力的产品之外，格美淇公司对市场的投入和对渠道商的支持力度也是极为关键的。姚雷一说道，“刚开始经销格美淇品牌，我们接触到的经销商由于对格美淇品牌不了解，或多或少都会有些不信任，不会主推格美淇，更别谈让他们掏钱做些投入。所以，这个时候格美淇公司提供展柜、样机等方面的支持起到了很大作用，让我们能够快速地开拓市场。当然，我们开发网点也不是盲目的，而是设置一些门槛，尽量筛选出有诚意且适合我们的分销商，目前我们的分销商网点超过100多家，且都是有一定产销量较优质的经销网点”。

　　谈到2017年销售目标时，姚雷一告诉记者，“支撑我携手格美淇走到今天，最大的动力就是销售规模每年都有大幅度的增长。所以，增长是我们矢志不渝的前进目标。我认为，新的一年，我们的增长点在于做好服务营销，以更好的服务带动我们的销售”。首先，要有合适的人去做合适的事，业务团队扩充至4人，今年还要配置专门的推广人员和售后人员;再者，现在市场竞争非常激烈，业务开拓并非那么容易，一旦选定人员、明确目标，对团队就要有足够的信心和耐心，全力支持团队。

　　“付出终有回报，坚持铸就成功”。在采访结束的时候，姚雷一告诉记者，“2017年我们的预期目标是同比增长25%，尽管整体大环境颇为严峻，但是我认为做市场还是要有所期待，而且第一季度我们已经完成全年目标的近40%，所以，我们还是很有信心可以圆满达成预期目标的”。