从客户到战略合作伙伴 她开启了事业新征程

　　大概每个人心中都有一个“BE YOUR OWN BOSS”的梦想，都希望在这浩瀚的世间拼搏出属于自己的一片天地。她叫Cecilia Xie，我们口中的谢总，来自澳大利亚佩斯。近日她事业上迎来了里程碑的发展契机：创办的公司PICASSO INTERIORS WA(西澳大利亚毕加索室内建材公司)顺利挂牌成立;与品爱全屋定制签订品牌独家代理合作协议，正式获得“品爱全屋定制”品牌在澳大利亚佩斯的独家代理权……

　　工作与生活五彩缤纷，一桩桩“喜事”接踵而至。然后在累累硕果背后，有着一幕幕值得被铭记的过往。

　　谢总与品爱全屋定制于2014年相遇、相识。这一年，为应对国内家居市场发展与变革，品爱全屋定制开始着手海外市场的整合、优化与布局。品爱董事长与销售总监也正是在这一年满怀憧憬，开始了对海外重点市场的商务考察之旅。

　　当商旅行进至澳洲佩斯，这一满是生机与商机的沃土时，品爱一行难掩内心的激动。但由于身处异国他乡，人生地不熟，这给品爱一行的行程安排造成了诸多不便。正是热情且在澳洲佩斯当地建筑圈享有名气的谢总，对品爱领导一行做了周到的款待，对品爱佩斯考察给予了巨大帮助。

　　也正是在这一次商旅，双方留下了完美的印象，奠定了往后合作的基础。当回首，我们应珍惜生命中每个“初遇”、“有眼缘”且“谈的来”的人，谁又知道他/他们以后在自己的事业中不会成为“合作伙伴”呢?

　　时间转眼来到2015年。这一年是谢总与品爱全屋定制产品业务订单合作的开端之年。从“朋友”到“客户”，天知道她在正式选择品爱产品前，做了多少努力与工作。

　　她曾说过，做生意掺杂不得半点“私情”，产品好就是好、不好就是不好。经过它对多个产品及品牌的对比之后，最终选择了品爱全屋定制的产品。值得一提的是，就在这一年，经过双方的配合与努力，双方成功完成澳洲佩斯当地一项涉及111套橱柜的工程。这一次成功的工程合作，无疑不给双方对于今后的长期合作注入了巨大信心。

　　2016到2019的三年间，谢总持续在佩斯建筑业与地产开发业耕耘。与此同时，她做了大量的市场调研工作：分析当地目标客户的情况;产品的学习与分析;竞争对手摸底等等。每一步都走的踏实、稳妥，向着自己规划的方向前进。所以当我们羡慕优秀的人时，往往忽略那些优秀背后不为人知的汗水与辛劳。

　　谢总曾对品爱全屋定制海外招商部相关人员表示，澳洲佩斯对建材家居行业来说，是一个充满机遇的市场：当地没有完整、配套的产品供应链、人均消费水平高、行业竞争相对较小……这些因素都有利于新品牌的准入。但市场也对新入品牌及产品提出了高要求：追求稳定的质量、入时的设计、贴心的服务才可能在挑剔的市场中长期占有一席之地。

　　2020年是不平常的一年。突如其来的“疫情”对家居建材行业造成了很大冲击。就在大家觉得这是一个在事业上应该选择“保守”的年份，谢总却果断地在事业的发展上做了两大决策与行动：PICASSO INTERIORS WA公司挂牌成立，以团队之力开拓市场;与品爱正式签署战略合作协议，取得澳洲佩斯品牌独家代理权。

　　在目前澳洲联邦政府及西澳洲政府对房地产市场的刺激政策，谢总选择激流勇进、抓住机遇。当大多数人在这个特定的环境下选择保守时，果断的决策与行动可能将是改变被动局面的一把利器。毕竟，危机与机遇往往都是并存的。

　　既然双方选择了合作，就没有想着躺在“舒适区”。经商路上困难在所难免，少不了辛酸，但更多的付出和努力换来了一年又一年收获的喜悦。谢总坦诚地告诉我们，深耕当地家居市场的期间，也曾遇到过瓶颈，是品爱专业又敬业的团队给予了她合作最大的信心及合作前行最大的动力。双方从最初的陌生，到现在的紧密合作，她将以“归零”的心态走上新的征程，期望共同创造更加美好的未来。

　　总有一些人，是洞察时代的行者;总有一些事，能改变时代的风向标。站在新时代的风口，把握好机遇才能蓄势待发。谢总用她的故事，让我们看到：朋友可以成为事业发展的助手，客户也可变成并肩作战的合作伙伴;你眼中的危机可能在别人眼中是商机。