提到渠道多元化，正呈火热趋势发展的电商渠道当然是没法忽略的，可是从现在做全屋定制电商的厂家状况看来，电商这套“衣服”并不合适全屋定制等家居厂家，从有关资料显示，绝大多数做电商的厂家依然处在“烧钱”环节，大部分的投入早已化为乌有，真真正正捞到“金子”的确实是屈指可数。为何会这样，这还需从渠道讲起。

　　全屋定制渠道日趋多元化电商或成后起之秀

　　电商身为一个新型渠道，其已变成一个无法阻挡的发展趋向。一方面，伴随推崇网购的80、90后消费群体的掘起，身为全屋定制厂家就需面对这些消费习惯的转变，加快电商化的进度。另一方面，家居卖场租金上涨，人力资源成本费用亦呈直线增长，全屋定制厂家若咬着牙迎上这一成本费用压力，就会撞个头破血流，还远不如以曲线方式绕开，利用电商的引入，而减缩中间环节成本费用。但针对一些全屋定制厂家而言，电商并不节省了成本费用开支，相反还变成了一个烧钱的“炉子”。

　　对于电商这一方面的发展，现在有许多厂家依然处在进退两难的现象，尽管电商是一块美味诱人的蛋糕，可是怎样啃仍旧还是一大难点，特别针对运营实体店的传统销售商而言，由于针对电商模式认知模糊，没法明确线上交易额的具体数据，而厂家也没法处理线上运营与线下销售商中间的矛盾纷争。另外，网购全屋定制也衍生出众多问题，例如全屋定制产品出现质量瑕疵、货不对板等一连串的投拆现象。

　　除开线上，一些全屋定制销售商以便躲避卖场高额“税收”，也在试着其他模式，在卖场开大店，在各大楼盘小区开小店，这样，顾客没到到卖场就把他截拦了。假如顾客嫌社区店的产品不全，销售员则立刻把顾客带入卖场的大店，卖场也一下子变成了体验店。这个模式也被各大全屋定制厂家选用，而这关键是考验全屋定制厂家与地产商的协作关系。

　　电商发展避讳“网络特供”品牌口碑仍是关键

　　现在，绝大多数的传统全屋定制厂家在历经了电商发展的多重磨难以后，最终得到真知：除开成本费用、推广、线上线下价格一致等难点外，最关键的是没法均衡多方的利益。以便处理这一问题，一些全屋定制厂家专门针对电商开发新的系列产品，以实现与销售商进行分流的目的，可是连续一阵子以后，效果不太显著，相反还被顾客谩骂变成“网络特供品”，不仅没有实现预期目标，也让品牌蒙着了“灰尘”。

　　对于线上线下的利益纷争，笔者从而分析出不一样的销售团队做同一件事，会导致挺大浪费，何况线上线下的销售团队都要维持自身的利润，假如几个不一样的销售团队在做一件事情，利润分成方面也存有挺大问题。另外，倘若几个销售团队做一件事可能造成的结果是没法把高性价比的产品提供给顾客，甚至是迈向恶性循环。因此，一些全屋定制品牌在网络这块提供“特供”，在材料和工艺方面都打过折扣，这对品牌同样是一种损伤。

　　总之，做电商需要有自身的设计、品牌和市场，电商全屋定制厂家若还拿落伍的产品去销售，就会促使自身的品牌显得更加斑驳，由于价格低顾客就会购买的年代早已过去。全屋定制厂家无论是选用哪种营销渠道，都需要利用质量闯过一层层关卡，而并不是钻空子。