你如果抱怨客户拖欠款不做，马上后面就有其他厂家排着队抢你的生意;

　　你如果抱怨客户要求太高，过于刁难，马上就会被其他厂家踢掉。

　　越来越多的家具厂家感到得迷茫，甚至到了”饥不择食”的地步。市场哪个风格款式稍火，就赶紧找设计师设计;

　　在越来越不了解客户(市场需求)的情况下，被市场牵着鼻子走，而不是以往牵着客户的鼻子走，所有的厂家公司都诉苦说好累，赚不到钱。

　　如果我们用一个“苦”字来形容门业企业目前所处的困境，我想会受到绝大部分厂家的认同。面对价格越来越透明的市场，以往靠信息的不对称赚取超额利润的某些厂家的好日子已经过去了。

　　对很多中小门业厂家来说，近几年就是不断处于回款难和贷款难双面夹击之中。上游要现款拿货，占用大量资金，下游销售回款难又是普遍现象，企业资金压力陡增，贷款难度极大。让家具厂家面对资金问题度日如年。

　　值得一提的是，小门业厂家在价格上也处于弱势地位，按理说，原材料上涨影响着每一家企业，要涨大家涨一样，但是为什么小厂家的涨价幅度和大型家具企业的涨价幅度差别那么大呢?

　　原因有三：

　　①大企业原材料用的是期货，而中小企业原材料一般都是现用现买,由于大企业原材料需求多，单家原材料供货商很难满足其所有的原材料供给，所以，一般大企业的原材料都是采用期货。

　　期货交易可以把现货买卖的程序颠倒过来，即没有商品也可以先卖，不需要商品也可以买。

　　期货交易这一特性，使大企业可以在涨价潮前购买原材料供货商未来几个月的稳定原材料供给，很大程度的减少了原材料价格上涨对企业的影响;

　　而中小企业的原材料由于需求少、资金有限，一般都是现用先买，这样就导致对原材料涨价的抵抗能力很弱，原材料价格大幅度上涨，价格也必须大幅度上涨才能满足生产成本。

　　②大企业原材料附加值高，抵御涨价风险的能力强,以往以来，大型企业凭借着先进技术、高端制造掌握着中高端市场，中小企业只能凭借着价格低廉抢占低端市场。

　　但同一产品，其带给企业的利润是不一样的，高端产品之所以卖那么贵，是因为他们技术投入、制造工艺升级、品牌建设等成本投入占其产品成本的重要一部分，而原材料成本所占的比重就相对较少，原材料上涨对其整个产品成本的带动上涨较小;

　　而中小企业的产品价格就相对较便宜，原材料成本占其产品成本比重的一大部分。所以，原材料价格猛涨，他们的价格也就跟着猛涨了。

　　③大企业资金充足，信誉良好。大企业在资金上也占有很大的优势，银行信誉也相对较高，能够有充足的现金流应对这次涨价潮。

　　反而，中小企业可能部分是靠银行借贷进行周转，身上背负着银行的巨额本息还款，在流动资金上相对较少。

　　门业行业存在着交易频次中低的特点，而上下游各种失信情况一直层出不穷，小厂风险控制和承受力先天不足，往往一两次被骗即面临破产危局，难以为继。

　　现在，厂家资金实力决定了未来能够走多远，依靠之前积累的资金很难跟得上发展的需要。在整个行业“钱”紧的情况下，到处搞钱是当下门业厂家最紧迫的日常工作。

　　因为上游拿货不给现钱是根本不可能的。而下游回款的时间和数额都不可控。想扩大利润搏行情压货，感觉行情上涨的机会来了手里没钱!出货出不动了行情反转的时候，手里还有大把的货压在手里的滋味欲哭无泪……

　　对于不能适应新形式，不适应行情发展的厂家，不管目前实力是大是小，淘汰都是必然结局。大王门业认为各门业企业该怎么走好这条路，每个家具行业的从业者不妨问问自己。