乾隆帝也曾在其《敕谕英吉利国王书》中说：“天朝物产丰富，无所不有，原不借外夷货物以通有无。”，这是乾隆对英国国王乔治三世说的话。意为在当时自给自足的封建经济体制下，统治者认为天朝物产丰富，无需同外国进行经济交流，勇士也害怕外国商人与沿海人民往来会“滋扰生事”，从而实行“闭关锁国”政策。在经济全球化加快发展，科技进步日新月异的时代，“闭关锁国”真的能够保护自己吗?在竞争日益激烈的今天，企业如何走出重围?这一期，笔者前往“田大门窗”与其总经理席博文一起探讨企业的决策与发展。

　　观念转变，决策是关键

　　经济在发展，时代在进步，人们的生活观念、消费意识也在不断改变。消费者对高质量、高品位生活的追求也越来越普遍，因此，门窗行业的改造升级也不容忽视。选择勇闯前进还是裹足不前?如今有些企业在犯难，也有些企业已经走在路上了。此前，“田大门窗”经过不断摸索、改进、提升，慢慢为企业持续发展找到了方向，向高端的产品进发，不断对旧产品进行淘汰、升级、改造。

　　据了解，“田大门窗”自建立以来，已经在市场上走过十几年的风雨。作为门窗行业中耳熟能详的老牌子，“田大门窗”曾在经历一段平缓期，为紧跟时代的潮流，“田大门窗”意识到对产品升级改造的重要性，因此转换思路，重新定义和决策。并通过近几年对自身品牌重新定位和划分，逐渐向高端市场进发，并在今年获得一定成效。席总透露，“田大门窗”曾在摸索的道理上摔过跤，走过弯路，但经过企业团队的坚守和不断努力，在高端市场领域上也渐渐有了起色，并在今年取得了较为满意的成果。“当下消费者的消费意识以及生活观念在不断改变，如果不在产品身上下功夫，安于现状，就会很容易被市场淘汰。看上去似乎稳步发展，却其实一直在退步。”“所以，‘田大门窗’选择走在最前面，只为客户提供更高端、更专业化的产品，提高市场竞争实力。”席总说到。

　　内部人才与外部服务的转型

　　一家成功的企业，少不了有好的决策引导，但也必定有全体员工背后辛勤的付出、运作以及经销商提供的“新血液”支撑着。然而，在门窗行业中，招商一直是企业发展的重点工作，同时人员流失也一直是企业伤神和头疼的问题。一方面，企业绞尽脑汁，各显其招，只为吸引更多的经销商。想要打造好品牌，想要留住经销商，吸引更多的合作，就一定要做好售后工作。普遍的经销商都反映：“我做个专卖店，产品出现问题，产品需要安装，生意需要搞上去，厂家都不配合我，我的心都凉了，哪敢还做你的东西?”席总对服务终端经销商方面就有自己的一套方法：“田大门窗”在最大限度的情况下，为经销商、代理商提供最大的优惠政策以及对其进行培训，门店经营策划，活动组建等帮扶工作。

　　另一方面，为长期固定并持久地留住人才，就必须要有让员工形成这样一个概念：企业就是他们的事业。只有这样才能让员工稳定，让员工用心。对此，“田大门窗”就将“股份激励”作为公司长期发展、留住人才的一种激励方式。股份激励，顾名思义是通过经营获取公司股份的形式，使员工能够以股东的身份参与公司的决策、分享利润等，把员工圈起来，形成一股内部核心力量，吸引了人才的同时，又留住了人才。

　　决策开先锋，行动须落地

　　在现今处于缩水期的门窗行业中，生产模式、管理模式，招商模式的转型、升级、改造等成为了众多企业必须应对的问题。但是，口号并不是解决问题的好方法，把行动落实到底，才是最实在的问题。“田大门窗”也在用行动，做最好的改变。席总表示，我们目前要做的就是把人才留住，层层把控，把产品做专业，做精致。据悉，“田大门窗”把保护性、美观度、实用性全部考虑对门窗以及阳光房的研发当中，加强对门窗、阳光房工艺上，性能上的改造，力求做到精致化和专业化，做到熟能生巧，做出属于“田大门窗”自己特色。

　　此前，“田大门窗”已经在整合珠三角沿海发达城市的别墅区域的资源以及做进一步的突破工作，据席总透露，“田大门窗”已经在别墅领域的高端品牌上方面有所建树。未来，“田大门窗”将保持着冲劲，把产品做深、做透、做精，把“老牌子”做强、做大。