做好特色产品，做好后续服务，努力在“寒冬”中绽放花枝

　　“佛山门窗”作为全国享誉的区域品牌，最大的优势便是产品质量受市场认可，大家都说“佛山门窗质量好”，但是我们目前也只是做到质量好，我们还有很多可以冲刺的目标，就比如“艺术型佛山门窗”、“环保型佛山门窗”、“智能型佛山门窗”。如今其他省市地区的本地门窗也陆陆续续不断崛起，争先恐后地涌入到这个行业来，这对“佛山门窗”来说无疑是巨大的威胁。

　　眼下，市场“难做”这一热点成为了时代经济新常态，尤其是在楼市低迷、政策未出台的情况下，市场仍然是动荡和无法预料的。但无论市场难不难做，我们都要去做，并且要做得更好，必须要扩大企业的产品和品牌优势，增强自身附加值和综合实力，拉开与省外当地门窗之间的距离。

　　在前几年，经销客户对门窗企业的要求更多的是偏向于产品质量和价格上，服务这一块领域却较少涉及，但是随着消费群体文化意识和生活追求的提高，服务这类后续的满足便变得越发重要。如今，哪怕是在同等的政策条件和几乎雷同的产品下，经销客户跟哪家企业做生意都没多大关系，至于最终选择谁，那就得看哪家企业提供的服务比较到位，哪怕价格稍贵一些。佛山门窗企业与省外当地门窗企业相比，唯一处于弱势的便是后续服务，由于地域差异的原因，很多相关的跟进服务我们都没有及时做到位。但如果我们的企业能够洞悉这些需求并满足他们，最大限度地推出更多、更好的“细节服务”，再加上“佛山门窗”产品的自身优势，客户是没有理由拒绝合作的。

　　坚持把“佛山门窗”走出去，打造全国享誉的门窗品牌

　　地产商的资金越来越紧张，房地产投资越来越困难。但现在中国在建的房子，和已经建好的房子，已经足足够卖6-7年的时间，可见现在不是去库存，相反而是库存加速上升的时期。近两个月，笔者在走访佛山门窗生产企业时发现：2015年，大多数门窗企业产值相比去年有所增长，特别在10月至12月的订单量有爆发式的增长。有企业认为，这是近期铝锭价格下跌和“双十一”及“双十二”购物节的共同作用，也是市场回暖的前哨。

　　房地产行业是中国经济发展的重要支柱，同时也紧紧地支撑着门窗行业的发展。但由于房地产“难产”，企业想要做强、做大，就不能单单指望着国内的房地产项目，更多的需要“往外走”，需要坚定不移地把“佛山门窗”走出去。既要让“人”走出去，也要让“产品”要走出去。所谓“人”要走出去是指企业高层应该要走出企业，走进市场，贴近消费者，寻找新消费点，最终目的便是“卖更多的货”。其次便是“产品”要走出去、推销出去，把“佛山门窗”打造得家喻户晓，把“好门窗，佛山造”传播到世界各地去。

　　“去库存，降房价”对门窗业来说固然是好的，但是比起无法掌握多变的市场，佛山市门窗业协会常务副会长兼秘书长户诚认为：在市场环境还没足够稳定的情况下，行业冲击还不能完全被避免，对此而言，企业更要把自己做好，做好产品，做好服务，做好“佛山门窗”，努力在“寒冬”中绽放花枝。