“佛山门窗”作为中国四大门窗集群的重要组成部分(其它三个分别是：以浙江永康为代表的华东钢木门集群;以重庆、成都为代表的西南木门集群;经北京、辽沈为代表的华北木门集群)，其特色是铝合金门窗，在全国各地“佛山门窗”几乎是涉及到全国近2800个县(区、州、旗)，铝合金品牌门窗占据了全国七成以上市场，足见“佛山门窗”在中国门窗行业中的地位。

　　近些年，“佛山门窗”受到来自外贸受限、内地门窗市场的兴起、房地产市场发展速度放缓等诸多方面的影响，压力越来越大。但有压力就有动力，“佛山门窗”有种不服输的劲头。面对困难，“佛山门窗”积极寻求突围之路，未来三年，“佛山门窗”或将存在以下几点发展趋势。

　　第一：产品升级，节能门窗和系统门窗或将成为企业新产品研发的一个重要突破口

　　过去的近二十年时间，无论是工装市场还是家装市场，门窗都存在一个“有”的阶段，房屋在“有”门窗的基础上发展成关注外观设计和表面处理的门窗产品，特别是家装门窗，铝材丰富的表面处理成为“佛山门窗”的一大卖点。这也在一定程度上折射出市场对门窗产品功能性需求的忽视。门窗产品要升级，那节能门窗就蕴育而生。

　　近些年来，随着大家对环保节能意识的不断增强，建筑节能和节能门窗越来越受到从业者和消费者的关注。但令人遗憾的是，口号喊了几年，但速度比较慢，很多系统门窗和节能门窗还只是停留在专家和设计院的图纸上，大规模、大范围运用还是不多，有些生产厂家虽然也有，但很多厂家只是把它当作销售的一个噱头，自己都搞不清“系统门窗”和“门窗系统”的区别和关系，就自诩是“系统门窗专家”和“门窗系统专家”。

　　门窗行业市场发展的核心基础是产品本身，同时还必须要有把门窗产品做好的思维。从产品技术本身来讲，门窗产品并不属于高精尖产业，中国人能把“神六”、“神七”送上天，能让中国造的高铁全球跑，可门窗产品就比不上德国产品，为什么?不是门窗产品的技术要求高过“神六”、“神七”，而是我们缺少把门窗产品当“神六”、“神七”去做的思维。

　　但值得庆幸的是，一方面，政府在大力提倡打造节能建筑，前段时间，在佛山市门窗业协会主办的“第五届中国(佛山)泛家居企业家峰会”上就针对“系统门窗”和“门窗系统”的区别和关系进行了专题讨论;而另一方面，系统门窗和节能门窗越来越受到市场的关注，无论是生产厂家还是消费者都开始关注起这部分市场，那些还没搞清楚“系统门窗”和“门窗系统”的区别和关系，就自诩是“系统门窗专家”和“门窗系统专家”的生产厂家无论方法对不对，至少说明，他们已经关注到这块了。而现在要做的是实实在在地搞清楚“系统门窗”和“门窗系统”的区别和关系，再通过努力和学习，让自己成为真正的“系统门窗专家”和“门窗系统专家”。这不仅是“佛山门窗”要做的，也是全国相关门窗生产企业要做的。产品升级，节能门窗和系统门窗或将成为企业新产品研发的一个重要突破口。

　　第二：“门窗产品定制化”是“佛山门窗”未来三年必经之路

　　中国地大物博，人口众多，针对门窗产品，也有标准化的需求，也有定制化的市场。标准化门窗产品和定制化门窗产品是一种并存的关系。对于工装市场和出口市场，标准化门窗产品更适宜，而对于国内家装市场，定制化产品更适宜“佛山门窗”的发展。

　　“佛山门窗”单个生产企业相比其它三大门窗生产集群的生产企业无论从规模还是从企业管理能力来说都有着相当大的差距，从这方面来讲“佛山门窗”在未来的三年，还不具备标准化门窗产品生产的硬件能力。在这种情况下，“佛山门窗”要想发展，不能求“量”，只能求“质”，只有通过高“质”，寻求更大的利润空间，促进企业健康、持续的发展，“佛山门窗”做百年老店，不一定要做“百年大店”，做“强”不一定要做“大”。所以，“佛山门窗”未来三年内走“定制化”是必经之路。通过做“定制化”产品，寻求高利润。所以要实现“好门窗，佛山造”，这个“好”不仅要求产品质量好，更要求服务好。“我们不是卖简单的门窗产品，我们是帮助业主解决家居采光和隔断的困难”。

　　而另一方面，要想做好门窗定制化生产，我们一定要努力去学会如何做标准化生产，“产品标准化”和“生产标准化”是两个不同的概念，定制化门窗产品生产企业一定要用“标准化生产”的思维进行生产，否则，不利于生产定制化门窗产品，不利于企业的发展。

　　三年后，我们或许少数有能力的生产企业开始走标准化门窗产品的生产，但在近三年，我认为“佛山门窗”还不具备做标准化门窗产品的能力。

　　第三：机遇是常在的，市场是无限大的，不是没有市场，是我们没把市场做好

　　近期，大家都在讨论市场大环境不好对我们门窗市场行业的影响，但在此，我要向中国门窗行业，特别是“佛山门窗”说明的一点是：机遇是常在的，市场是无限大的，不是没有市场，是我们没把市场做好。

　　佛山市门窗业协会2014年发布了《佛山门窗白皮书》，在2014年《佛山门窗白皮书》中有一个观点：有四个以上(含四个)“佛山门窗”品牌同时入驻的县级城市只占全国县级城市总数的10%，也就是全国还有90%的县级城市是没有四个以上(含四个)“佛山门窗”品牌入驻的，“佛山门窗”的市场还有相当大的发展空间。“佛山门窗”铝合金门窗产品适宜全国各地。“佛山门窗”陆续集结在黄河以南，开始蕴酿一场渡河战役。

　　只有“佛山门窗”解决了物流、解决了包括货期在内的内部管理和对经销商的服务问题，全国各地都是“佛山门窗”的市场。

　　未来包括“佛山门窗”在内的中国门窗市场的热点是服务意识，未来的潜在机遇也是服务意识，有了服务意识，我们就能做好的产品，提供好的服务。我们现在缺的是把门窗当做“神六”、“神七”来做的意识，缺少静下心来做事的态度。如果我们具备了这些，我不相信，中国门窗比德国门窗差;如果具备了这些，我们相信，“好门窗，佛山造，全球人们都知道”的目标必能实现!