相信这是任何一家门窗企业所想要突破的关口;而门窗企业所有举措的落地最终目的也是为了能最大限度地招商。对此，大部分门窗企业都表示心力交瘁，所投入的人力、物力、财力都得不到理想的回报，甚至还有些客户出现了“一店多牌”的现象，忠诚度差、流失率大、绩效不佳。面对这种大环境下，笔者认为，生意场上尔虞我诈，与其这么大张旗鼓地去招揽那些从未合作过、也不知其根底和实力的商家，那倒不如去维护好、培育好现有已在合作的、忠诚的老客户，想办法让他们提升起来、壮大起来，发挥他们的最大潜力，以助力企业扶摇直上，日益壮大，最终实现双赢的目的。

　　做生不如做熟

　　俗话说，“做生不如做熟”，小编认为这道理放在生意场上、合作伙伴上也是如此。商场犹如战场，在前方未知风险的道路上，什么样的合作伙伴都会有，尤其是在门窗行业。门窗厂家若与诚信较好、忠诚度高、品德兼优、思维定位一致的新加盟商家合作，他会用心只做好这一门窗厂家的品牌，帮助提升该门窗品牌在市场中的地位，当然，前提必须是门窗厂家的产品品质上乘、服务工作做到位;若与诚信度差、忠诚度低、市场定位不一致、思维方向不统一的新加盟商合作，那这种加盟商肯定会只顾自身眼前利益，走“一店多牌”(即加盟多个品牌)的道路，非但不能只用心专注做一个品牌，而且甚至还会把门窗厂家品牌的名声做坏。而相对新加盟商而言，企业原有的老客户就显得更靠谱、更实际、更放心，最起码厂家已经对合作开的、过了磨合期的老客户有或多或少的了解及信任，在双方长久合作中已经建立起了“铁关系”。

　　在门窗行业中打滚比较久、有点历史的生产企业，他们会比新入行的门窗企业会更全面地了解其中的门道和风险，能更准确地寻找意向统一的优质客户，更好地趋利避害，成功的可能性就会大些。而对于那些后起之秀，笔者认为，还是以老客户为主，新客户为辅，稳打稳扎的走下去。门窗企业在招商的时候会不知不觉地把大部分精力从老客户身上抽走转移到新客户那里，从而逐渐地忽略了老客户的维护。与其浪费精力去寻找那些不知根底的“新客”，还不如把主要的精力投放在如何维护好“熟客”上，让其顺利为企业“生钱”。

　　扶商、育商强于招商

　　门窗经销商与厂家的关系，就相当于“鱼水”的关系，鱼失去了水便不能生存，水没有了鱼便失去了活力。当下门窗行业中，有绝大部分的企业都已经意识到了“育商”的重要性，纷纷在落地一些具体的“扶商”、“育商”的措施，包括针对经销商、加盟商而定期举办的“经销商大会”、“财富峰会”等活动，其中还穿插了“金牌店长培训”、“产品知识与营销技能培训”等相关环节，以帮助广大新老客户提升自身各方面专业水平，提供更好的战胜终端市场的技能知识，帮助经销商做好市场、做大市场。经销商对门窗企业而言就是一笔财富，扶助、培育好一个优质的经销商，想办法提升经销商的忠诚度、信任度，帮助他做强、做大，那他将为企业带来无限的财富。试想想，一个优质经销商做50万的订单总比十个普通经销商做5万的订单要强得多!

　　商强企业才会壮

　　以往的门窗厂商关系大多是交易型的，即互相利用，部分门窗经销商为了眼前自身的利益而宁愿损害厂家利益，致使厂商关系遭到破坏，变得越来越脆弱。 要想使门窗厂商关系得到加强和巩固，那就需要将厂家与经销商由“你”和“我”的关系变为“我们”的关系，由“油水”关系变为“鱼水”关系，思维方向、市场定位统一， 双方共同致力于提高销售网络的运行效率、降低费用、管控市场。要相信，“商强企业才会壮”，两者是相辅相成，不可或缺的。 门窗厂家要加大为经销商提供人力、物力、财力、管理和方法等方面的支持，帮助提高其市场开拓能力，以确保经销商与厂家共同进步、共同成长，顺利实现双赢，保持厂商战略伙伴关系的持久稳固。

　　助商做市场，双方合作促共赢

　　明确了门窗厂商之间的紧密关系后，就要采取有效的措施实施，否则就无法实现厂商的最终双赢。笔者认为，门窗企业在做好自身工作、保证好产品质量的基础上，从开店前期、中期、后期都应该对经销商进行辅助。前期要做市场联合开发，厂家帮助经销商进行目标市场选择、营销方案制订、产品配送、货款回收等服务，帮助经销商做市场;中期要开展联合促销活动，在某一目标市场上利用双方优势，厂家与经销商共同进行促销，如经销商在当地媒体发布广告，厂家为其提供样品、奖品、物料等;后期要实现信息资源的共享，加强厂家与经销商之间的沟通，并将各自获得的信息及时传达给对方，共享市场调查、竞争形势、消费者动向等方面的信息，据此制订出更科学有效的营销方案，提高市场开发成功率。

　　“授人以鱼，不如授人以渔”。门窗厂家不能再不断地向经销商妥协和退让，一味地让利，而是要让经销商掌握做强、做大市场的根本方法，包括对其进行产品知识及终端营销技能的培训，以提高经销商的销售和管理水平，提高经销商向市场要效益的能力，以便最大限度地实现双方合作共赢。