淋浴房行业自诞生以来已经走过了十多年。随着行业成熟度的提高，市场竞争越来越激烈，产能过剩已成为困扰行业发展和升级多年的重要原因。产能过剩，特别是今年以来，由于总体环境的压抑和市场需求的不稳定，淋浴房企业的经营压力进一步加大。因此，淋浴房企业需要认清复杂的市场环境，拓宽销售渠道成为关键。

　　淋浴房产能与需求差距拉大

　　受库存积压影响，淋浴房市场主要代表产品价格支撑减弱，成交量下降。大多数制造商采用促销、降价等营销方式来增加销量，但效果不佳，主要是由于产量的快速增长和有限的需求空间。到年底，已经忙碌了一年的淋浴房企业开始放慢生产速度。产品供应应该已经明显收缩。然而，由于产能过剩，市场销售几乎无法改善。

　　淋浴房企业需放宽销售渠道

　　面对淋浴房行业产能过剩和企业库存积压的问题，许多制造商不得不采取促销甚至低价促销的方式。事实上，这不是最好的政策。因此，淋浴房企业可以放宽销售渠道，明确经营模式，建立更加独特的渠道。必须详细规划产品的整体运营模式和流程，如咨询、交付、包装、运营和财务。

　　双十一其实给淋浴房企业非常好的提了个醒——做电商。淋浴房企业发展电子商务平台的一个重要原因是，它们能够以低价吸引消费者，但只有以低价发展电子商务，才能满足部分消费者。关注品牌和服务的中高端消费者越来越多。与此同时，与线下销售不同，通过电子商务渠道销售的淋浴房产品的运输、安装和售后经验仍然很少。

　　如果淋浴房企业决心发展电子商务渠道，那么服务必须体现在售前、网上和售后的每一个细节上，因为服务过程中的任何细微差别都是品牌事件。只有这样，淋浴房产品的销量才能增加，供需失衡的隐患才能自然缓解。