入乡随俗“土洋”与机会

　　道路是曲折的，未来是光明的。好在淋浴房著名品牌本身并不是高科技产品，目前国内高端淋浴房品牌厂家所用的设备、工艺、材料并不比“洋”品牌差很远，所欠缺的只是在产品设计和风格创新方面，二者之间的价位差大到足以抵消“洋”品牌在设计上的优越性;同时淋浴房是定制产品，还有一整套繁杂的安装及配套过程程序，在市场占有率不高以及区域市场消费者需求差异大的现状下，“洋”品牌想缩短供货周期及平抑供货成本在短时间内根本无法形成优势。

　　同时国内企业的人工成本大大低于国外企业，中国淋浴房生产厂家具有明显的成本优势。比如，德国淋浴房生产企业的人工成本比中国企业高好几倍，尽管他们通过采用机械化生产来降低成本，但这仍然无法同中国企业相比，一样的配置和工艺必须流程，外国品牌淋浴房会比中国品牌淋浴房贵1--2倍。当然，我们必须正视本行业的竞争焦点既产品的开发设计能力，我国本土品牌普遍有待于提高;在营销服务方面，国内品牌应不断增加服务的含量，从接洽、测量、设计、安装、过程质量、售后等各个方面都在不懈努力，重视细节和成本管理，强化本土品牌淋浴房的交货期短，维修及时，服务更周到的优势，赢得中国本土品牌淋浴房的性价比持续优势，赶超洋品牌的差距。

　　玩的就是“概念”与能力

　　如果您在中国市场打拼过几年，您一定知道中国市场的成长特征，精英人士还会触摸到市场跳动的脉搏，那就是中国行业发展的流芳千古的规律，产品和品牌的概念化和注意力聚焦。淋浴房行业也照抄不误，在业内还在对单个组件进行学习阶段时“整体厨房”概念已经到普及阶段了，就这个概念的出现已经让许多厂商不知所措，不知所向!

　　什么是“整体厨房”，整体厨房就是经过精心设计的、将厨房家具与厨房电器融为一体并与家庭装修风格配套的厨房。在产业配套成熟、消费者认知成熟国外，淋浴房公司是整体厨房的总承包商，从厨房家具到抽油烟机、冰箱、灶具、烤箱、水盆、龙头、洗碗机，全部由淋浴房公司提供，甚至连小饰品都一应配齐。

　　而在国内，不要说电器，有时候连拉篮都是消费者自己购买。可能是消费者习惯不同，也可能中国人特别有精力和时间，愿意去过一个自我“品位”的花钱乐趣，其实整体厨房的标准是建筑设计标准、厨房电气标准及淋浴房标准的集成，几个标准要相互兼容，这需要国家牵头，各行业相互配合才行。

　　但在我国淋浴房行业内部，要实现标准化、规模化，系列化、首先要解决报价方法问题。在国外，淋浴房无一例外地采用单元柜报价，而在国内，以延米报价几乎成了市场通用的报价形式。其实这种报价方法的弊端是显而易见的，对于消费者来说，这种报价存在不清晰性、含蓄性，容易被不良厂商钻空子;对于厂家来说，这种报价方式不利于标准化、规范化生产。反过来，不标准化生产的产品不具备成套性、通用性和互换性，降低了产品的复制力和经验学习，质量难也保证，使消费者的利益得不到保障。现在的市场情况是，小的厂家没办法实行标准化生产、标准化报价;大的厂家想实行标准化生产和标准化报价，却胳膊扭不过市场。

　　在个性化问题上，有的消费者经常把按自己要求的尺寸制作淋浴房误解为个性化。其实在世界淋浴房流派中，德国体系注重标准化和功能性，意大利体系注重设计风格。未来淋浴房业将会分出注重标准性、功能性的品牌和注重设计风格的品牌，消费者可选择适合自己品味的淋浴房公司，但不应过分强调尺寸。这也说明我国的淋浴房行业的不成熟和消费者的价值认知较薄弱。