作为一线经销商，应该从消费者角度去挖掘产品卖点，空调作为新兴产品，市场认知度还很低，需要经销商将产品卖点展现给消费者。

　　然而， 在空调行业中，一些经销商和厂家抱怨销量提不上去，生意难做钱不好赚，当然，这正是当下空调行业的普遍情况，但也有一些口碑好的空调品牌，实际销售量依旧较为客观。对此，有专业人士指出：“好的口碑就是企业提高产品销量的关键，而口碑的塑造主要源于企业的信誉建设“。

　　一、企业自身建设

　　空调企业良好的信誉给予了顾客重复购买和质量保证的信心，从而促进了顾客忠诚度的建立。而对于投资者来说，企业的信誉使得他们对投资回报能够形成稳定的预期，这对于促进持续的投资和新增投资者的加入是至关重要的。企业良好的信誉是一种正面社会认知，当员工获得企业承诺的条件，实现了社会认知和自身认知的一致，就会进一步促使员工对企业的认同感增强，从而成为激励员工尽责工作的激励因素。

　　二、合作伙伴的选择

　　空调企业良好的声誉给予了顾客重复购买和质量保证的信心，从而促进了顾客忠诚度的建立。而对于投资者来说，企业的声誉使得他们对投资回报能够形成稳定的预期，这对于促进持续的投资和新增投资者的加入是至关重要的。企业良好的声誉是一种正面社会认知，当员工获得企业承诺的条件，实现了社会认知和自身认知的一致，就会进一步促使员工对企业的认同感增强，从而成为激励员工尽责工作的激励因素。

　　所以说，空调企业想要赢得市场的认可，就必须加强企业的品牌建设，以良好的声誉来赢得消费者、市场的喜爱，并且那些有着良好的信用记录的空调企业，将更多地获得利益相关方的青睐，而且彼此的交易更倾向于继续发展下去，而不是“一锤子买卖”。