进入11月以来，随着双11大促在空调业的步步升级、频频引爆，在笔者的朋友圈里，一位空调实体店的老板，也进入了紧张而忙碌的阶段。一边，他要在网上查找相关的特价优惠空调机型，随时进入抢购状态之中;另一边，还要每日一帖，在朋友圈发布攻击电商网购坑多、假货多、黑心电商的网文，试图不断向外界释放，只有实体店才是空调正品首选地。

　　看到上面的一系列攻击电商网店内容，再联想到这位空调实体店老板一边忙着网上抢货，一边还要顾着朋友圈攻击电商“假货多”、“坑多套路多”场景。到底是一种怎样的画风，又是一种什么样的心态，难道就是传说中的人格分裂症吗?

　　这正如最近几年来，很多空调实体店、空调连锁商的复杂心态和裂变场景：一边宣称要学习电商网店经营的模式、思路和效率，甚至纷纷转战线上电商，开网店、开微店，忙的不亦乐乎;另一边却在公开诋毁在网店买东西是个坑，有套路，会被骗，动不动就将矛头和问题直击电商网店，恨不得电商一夜之间关门消失，实体店继续享受这空调零售的盛宴。

　　面对此情此景，笔者既不是电商从业者，也不是实体店从业者，但是却有话要说。眼下，众多的空调实体店老板们，如果还在拿电商作为对手，敌人，已经输的不只是一两招了。可以说是，已经陷入“一招输、步步输”的泥潭之中。

　　如果说，过去几年来，电商的低价，确实在短期内冲击了实体店的生意，但是空调实体店的对手从来都不是电商，而是这个快速多变的时代，以及正在不断升级的消费需求。如果不能跟上时代的步伐、消费需求的裂变，淘汰只是时间的问题。电商的出现只是加速了这种变局，甚至是提前给了空调实体店以危机感、紧张感和压迫感。倒逼空调实体店们必须要主动去适应、不断去变化。

　　当前，众多空调实体店的老板们，千万不要在“意淫”什么实体店明年将来暴富，实体店是中国经济的支柱。这跟很多空调实体店的老板完全没有丝毫的关系。一方面，明日复明日，明日何其多?能不能等到明年，后年，这还是个问题;

　　另一方面，实体店大趋势的好坏，与每个空调实体店的老板，没有太多的关系。除了学会顺水行舟，还要学会逆水进舟，说白了做强自己的差异化经营能力才是核心，即使是电商真的没了也不代表你就是这个市场的主角。

　　接下来，众多空调实体店的出路和未来，到底在哪里?这是过去3-5年来，众多空调实体店老板们，一直在寻找的答案和出路。笔者认为，路在自己的脚下，方法和手段在自己的脑袋之中。千万不要再将自己的命系在别人的裤腰袋上，要知道那些带着你一起寻找出路的人，不是投机就是真的坑你。

　　能帮助自己的只有自己，别人只会锦上添花，绝对不会雪中送炭。即便是真有的人给你雪中送炭，你也得具备让他送炭的价值，让他获得更大的回报。

　　现在，整个中国已经进入了一轮发展的新时代，同样中国空调产业也站在了一个发展的新起点。能够经历过去3、5年考验、挑战的空调实体店老板们，如今还能活跃在一线市场上的，都是有一定的实力、智慧的。

　　坚持自己当初的判断，坚定不移地走自己的路，没有什么可以打击你，除非你自己乱折腾、瞎折腾!