最近两年来，面对空调零售市场的新形势，新局面，不少空调经销商，特别是三四级市场上的经销商们，都在寻找自己的新出路。有的依靠上游空调大商家找路，有的依托上游空调大企业找路，还有的不少“无依无靠”个体店、夫妻店们，则只能选择自寻出路。

　　相对于有背景、有靠山的农村经销商们找出路，大量只能靠自己探索和寻找出路的商家们，却在找路的过程中，走了很多的弯路、花了很多的冤枉钱，甚至还遭遇不少打着“帮助农村经销商转型”旗号的江湖骗子们坑蒙。最典型的就是“转战线上、成为电商平台的合作商”、“参与全国集采众筹、成为众筹事业合作伙伴”。

　　都说“人之初、性本善”。不能从一开始就怀疑一些企业或者个人，在当前市场背景和商业环境下，帮助众多走投无路，或者找不到路的农村经销商们寻找转型道路的初心。但是，在实际的操作过程中，却可以清楚地看到，一些人却在利用农村经销商们转型的迫切心理，念歪了经，上演了“坑蒙拐骗”招术。

　　比如，大量打着建立全国性电商平台的商业投机者们，寻找线下空调经销商们加盟，为他们引流、寻找客户。却忽略一个现实：电商平台引流成本，远远高于空调实体店在线下的引流成本。同时，全国可以容纳的电商平台，格局相当有限的，基本上不超过3个。京东、阿里两分天下后，苏宁谋求突破，而如今国美一直难以上位。即便是这些大电商巨头，也不可能轻易去发展线下，并靠收取加盟费这么传统的操作模式发展。

　　同时，为了拯救一些农村空调经销商，有公司专门推出所谓的“众筹集采分销”的新模式，联合全国各个乡镇市场上的空调经销商力量，集中向上游的空调厂家进行产品的定制化和批量化采购。这同样是一件“皇帝新装”不靠谱的事情。

　　一方面，优质空调企业的产品，永远是皇帝的女儿不愁嫁，而且已经形成相对成熟的市场营销网络和商家零售体系。单独拿出一些产品型号，放给农村经销商，这不符合商业规则，更容易冲击原有的零售网络;另一方面，当前市场上的众筹集采分销，本质上采取的还是OEM贴牌模式，拿来一些完全没有认知度的品牌，以及通用化、大货陆产品，进行所谓的低价分销。

　　此外，还有一些商家们为了迎合消费升级，推出所谓的“空调清洗”免费培训班，给众多的空调经销商们在市场销售的淡季，增加通过免费清洗等服务赚钱的机会，带来所谓的发财致富新商机。却是“挂羊头卖狗肉”，并不是免费的清洗服务，要么高价卖清洗服务，要么打着免费培训的名义兜售同质化、劣质空调产品。

　　最近一年多来，随着空调产业竞争白热化，市场从红海步入血海大战深水区，分散在各地三四级市场上的小微空调经销商们，就直接成为了“无头的苍蝇”，到处乱窜。不断寻找发财致富的新机会。这种心情可以理解，却是一看到机会就“慌不择路”去试错，这种心态却有问题。

　　客观来说，在当前的空调市场环境下，商业机会不是越来越多，而是真的很少。但凡那些有商业机会自己不去自己操盘，而是要免费传递给空调经销商们的，基本上可以认定为“忽悠”、“欺骗”。