目前家电业的价格战打得风声鹤唳，草木皆兵，纷纷转战汽车、房地产，但格兰仕空调却一意孤行，继续加大投入，明知山有虎，偏向虎山行，格兰仕到底卖的什么“药”，记者采访了格兰仕总经理助理赵为民。

　　价值观决定价值链，价值链决定价格战

　　记者：三年前，格兰仕空调携20亿元强势进军制冷业，曾为业界戏谑为“假大空”现象，今番又投20亿元打造全球最大的空调制造基地，这20亿元如何融资，是否有国际财团背景，格兰仕又不是上市公司，从哪里圈来20亿元，是不是又一个“假大空”翻版?

　　赵为民：去年我陪德叔(公司董事长梁庆德)走访我们战略合作伙伴时，德叔讲过一句话，格兰仕不玩假动作，不搞花拳绣腿，格兰仕做微波炉是“大而真”，做空调也是这样。纵观中国五千年历史，没有假的能长远，实实在在才是真。20亿元是不是“假大空”，应该怎么看?资本有几种型态，除了现金以外，还有设备、技术、人力等等几大块，格兰仕的制造是“全球制造”，是用整合的思维来进行全球资源的最佳配置，而不是单一的现金投入，20亿元也不是一次投入，而是分期投入，虽然我们不是上市公司，但不代表我们不搞资本运作，经济学家盛洪曾说，格兰仕通过整合全球的生产线，是一种巧妙的低成本“上市”，这就是格兰仕不是上市公司但仍然保持着强大的“造血机能”的秘密所在。格兰仕做空调并不时一时冲动，而是经过深思熟虑的战略安排，是真正的做实业，通过国际、国内两个市场来平衡，一方面帮助国家解决就业难题，另一方面，继续做大做“中国制造”，不是“假大空”的做秀行为。

　　记者：格兰仕已是全球最大微波炉基地，创造了民族工业产业一个神话故事;这回又想再建全球最大空调生产基地，是否想创造第二个神话故事?

　　赵为民：现在外界都认为格兰仕微波炉的成功是价格战的成功，从现象上看，这没有错，但为什么同样打价格战，有的企业成功，有的企业不成功?格兰仕CEO梁昭贤认为，格兰仕价格战背后有“三个价值环”：1、摧毁暴利，只求微利的价值观，2、价廉物美，努力让顾客感动的价值链，3、同样质量比价格，同样价格比质量的性价比，因此，格兰仕的战略思想：价值观决定价值链，价值链决定决定价格战。国内研究跨国公司的专家马宇先生也有一个观点：廉价也是竞争力。我们也完全可以理直气壮地说，价廉也是中国产品的竞争力。中国产品主要依靠这一条打入世界市场，年出口3000多亿美元，中国人从中获得收入数千亿元。中国也是凭借廉价生产要素吸引了大规模的外商投资，为中国经济增添了活力。这是中国在全球竞争中最重要的比较优势，我们何必因此惭愧，甚至心里发虚?先进技术也好，著名品牌也好，都可能带来高附加值，但也不是必然导致高价。技术发展顺理成章的结果是，产品质量越来越高、价格越来越低。这只能证明成本无底线，廉价无底线。著名品牌可以提升产品价格，但绝大多数品牌产品的价格也一样不断降低，何况多数品牌本来走的就是“廉价”战略。这就是市场经济把消费者尊为“上帝”的理由之所在。所以，我们要将价廉物美进行到底。

　　常识往往是错误的，在移动中击倒对手

　　记者：格兰仕口口声声说空调业回报利润，却偏偏要剑走偏锋，拿出20亿元来投资空调业，有人说，格兰仕这样做无疑是在拿自己品牌，信誉在做一番豪赌，一意孤行要做“微利时代”的偏执狂。对此，有何看法?

　　赵为民：格兰仕人有句话：适合自己的就是最好的。空调虽然是微利，但不等于没有利，格兰仕的基本价值观就是摧毁暴利，任何暴利都要为暴利付出代价。格兰仕是做大众化平民的产品，做价廉物美的品牌。纵观全球成功的百年企业，大都是偏执狂，正如英特尔总裁葛鲁夫所说，只有偏执狂才能生存。偏执并不是盲目蛮干，而是站在全球化的高度对自己核心能力的一种清醒评估，我能做什么?不能做什么?如何充分发挥自己的比较优势，发挥自己的专长，格兰仕经过多年的打拚已练就了在“微利时代”参与竞争的硬功夫。所谓的偏执，就是专业专注专心，只有专，才能精;只有专精，才能强大。因此，敌退我进，敌疲我打，正是格兰仕强大战略的一部分，当许多公司纷纷退出，转向其他行业之时，表明行业格局开始失衡，此时集中资源全力进入，成本低，阻力小，收效快，这就是柔道与摔跤中常用的招术——在移动中击倒对手。踏雪耐危桥，登山耐陡道。做企业就是要耐得住寂寞，经得起考验，越困难的时候越显出功力，“耐”就是忍耐、能耐。

　　记者：在别人大举进军汽车、IT、房地产、生物制药等回报率高的炙手可热的时候，格兰仕却要反其道而行之，做别人放弃的东西。大家知道，韩国一家企业拿下空调世界第一的荣耀后，一年却要亏掉几亿美元，格兰仕是否引以为鉴，这样做值得吗?

　　赵为民：世界观名牌的发展史告诉我们，常识往往是错误的。要想走在别人的前面，就不能跟在别人后面“邯鄣学步”，当年丰田公司从纺织业转向汽车业时，国内是一片质疑声，但是丰田人不为舆论所动，经过几代人的不懈努力，不仅将丰田做成了世界第二大汽车公司，而且创造了举世闻名的“精益制造”模式，用低成本、高质量、小批量、多品种打败了以福特为代表的大量生产模式。品牌塑造不是一蹴而就的事情，尤其是创造一个生命力的世界级品牌，要求企业既有踏踏实实的品质，又有审时度势、把握进退的睿智。为了摆脱市场风险、资金风险、政策风险，格兰仕坚持“两条腿”走路，国内市场创品牌，国际市场做贴牌，双管齐下，整合资源，中外互动，全球共享，化敌为友，从竞争走向竞合。格兰仕做空调是整合了全球资源，利用世界制造业大批向中国转移的机会，整合世界一流的生产线、装备等资源，使格兰仕成为专业化的“世界空调工厂”。通过规模化形成成本优势，进而派生出科研优势，然后又通过性能价格比更高的差异化产品吸引更多的订单，带来更大的产销规模和更强的总成本领先优势。我们不是为了争第一而做第一，我们不是上市公司，我们不是国有企业，我们不需要做各式各样的“光环”来获得银行、股民的支持，我们是实打实凭能力、凭实力来说话。

　　收拢五指握成拳，一切尽掌握之中

　　记者：近年来，空调业黑马频出，轮番炒作，怪招迭出，人们早已司空见惯，格兰仕此番动作同样被业内人士称为“精心策划的炒作，处心积虑的阴招”，对此，又有何解释?

　　赵为民：当下，中国空调业正处大变局的前夜，我曾经总结为“十大天地”现象：炒作惊天动地，广告铺天盖地，技术缺天少地，价格昏天黑地，服务谈天说地，资金哭天喊地，促销花天酒地，消费者怨天怨地，吹牛欢天喜地，品牌飞天落地。“十大天地”表明一些浓妆艳抹的空调企业患有“亚健康综合症”。我认为判断“黑马”?还是“病马”?可以看“四大指标”：一看产权是否清晰，一个健康的企业的先决条件就是看清晰的产权，产权将直接决定企业的发展，是命根子;二看行业领导力，是独一无二或数一数二的“领袖型”企业，还是“不三不四”、“七上八下”的“阿斗型”企业。企业生存时间越长，积累沉淀的市场价值、品牌价值就越大，抗风险能力就越强;三看企业核心竞争力，就是偷不去、买不来、拆不开、 带不走、溜不掉的能力系统;四看财务健康安全：企业可分为“造血型”、“输血型”、“吸血型”，只有强大“造血能力”的企业才有未来，否则，就是“七个盖子八个缸，盖来盖去会穿梆”。

　　记者：格兰仕在业界素有“价格杀手”之称，此番再祭出“买空调，送钻表”这一变相降价手法，就不怕重蹈两年前被各地工商部门查处的覆辙吗? 　　赵为民：“价格杀手”是你们赠送的绰号，并不是我们想要的荣誉。格兰仕的理念还是德叔的那句话：“我们虽然没能力使人们富裕起来，但我们要竭尽全力通过我们的产品使广大消费者辛勤的劳动成果变得更富有价值。”用最简单的话说，就是格兰仕始终坚持价廉物美、不求暴利的价值观。我们做空调就是改变游戏规则，无论是选供应商伙伴，还是选代理商伙伴，格兰仕首选的诚信的口碑。在市场运作方面，我们也要不断创新，比如我们首创的“降价对经销商全面补差”的新行规，对业界震动很大。当年送钻表活动之所以受挫，是有一些竞争对手在暗地打“黑枪”，现在我们已经有了“防弹衣”，我们事先会咨询相关部门，获得他们的允许，我们才开展活动。企业竞争说到底是实力的竞争，形象地说就是“拳头”的竞争，但“拳头”是由五个“指头”组成，我们认为：品牌是“大姆指”，规模是“食指”，技术是“中指”，价格是“无名指”，服务是“小姆指”，资本是“掌”，既可以收拢“五指”握成“拳头”，也可以“划拳为掌”，或者“划掌为拳”，一切尽在“掌”握之中。