这是最近一段时间以来，不少空调企业的市场营销人员，在与空调经销商沟通交流时，经常会挂在嘴边上的一句话。

　　这句话背后潜台词则是：现在回款提货就是赚钱，打的钱越多提的货越多，接下来就放在仓库里面等着赚钱机会越多。毫无疑问，涨价已经成为最近一年多来，不少空调厂商吸引用户回款、提货，甚至是大量备货的重要筹码。

　　业内人士都清楚，过去几年来，大量空调企业吸引商家回款、吃货的重要手段，就是打款政策。通过包括月返、季返以及年终奖励，还有一次性的现金奖励等。但是在经历“家电下乡”、“节能惠民”、“以旧换新”等一系列补贴政策刺激之后，空调市场整体由步步上涨为持续下跌通道后，通过优厚政策吸引商家打款吃货这一招逐步失灵。

　　不过从去年下半年开始，随着一大波原材料从格因为供给侧改革、以及全球供应体系的变化，而出现一轮持续上涨的势头，让不少提前压货的空调厂商小赚一笔。于是，涨价开始逐步成为空调厂商新一轮压货促销的手段和筹码。特别是自下半年以来，随着全国各地环保大检查倒逼产业升级转型，空调上游原材料价格再次出现一轮上涨。再度成为很多空调厂商在新一轮市场开盘过程中的商业筹码。

　　当前对于所有空调厂商来说，最可怕的不是原材料涨价带来的整机涨价，而是一大批的空调企业和商家们将涨价作为调节产品库存的工具和玩偶，动不动就抛出“涨价”的论调和观点，吸引商家回款吃货，并描绘出一幅“空调原材料涨价通道中多回款多吃货就是赚钱之道”的商业蓝海。但是，谁也不知道接下来的空调市场情况怎么样，就是希望可以赢在当下：货压出去、钱收回来，能不能卖掉、用户是不是需要都不重要。

　　整个空调市场最近几年来一直在低位运营，而且这种低位横盘局面在短期内是不会结束。即便是，靠天吃饭的空调行业今年6-8月让不少赌压货、吃货的商家大赚一笔。但是这也不能代表市场反弹，而且会持续走高。更为重要的是，整个空调市场消费需求，也不可能因为空调厂商因为原材料涨价提前压货，就能被激活和引爆。

　　对于所有空调厂家和商家来说，当前最关键的问题，不在于借着涨价压货吃货赌天气，而是整个家电市场和需求整体疲软和不旺盛，这种低迷局面还没有缓解。真正能激活市场和用户需求的，从来都不是涨价和降价，而是产品带来的用户体验和用户需求。

　　一直以来，压货对于所有空调厂商来说，风险与机会永远都是一半一半。笔者，不是不鼓励空调经销商压货、去赌接下来原材料上涨带来的赚钱机会。但是在当前的市场环境下，对于所有空调厂商，控制风险的能力与赚钱的能力一样重要。