对于市场处在上升通道中的TCL空调来说，其近忧看似没有，销量不断创新高。但远虑却很多，代工占大头容易受到别人牵连，自有品牌占比还不大、盈利能力并不强，差异化的产品和品牌力没有形成等。

　　今年上半年空调销量达到560.6万台，同比增长33.7%。这份由TCL集团半年报披露的数据，从一个侧面折射出TCL空调今年上半年的市场表现。

　　可以说，面对TCL空调半年、还不包括旺季，就取得560万的销量，很多家电同行感到意外、惊讶和不解：一方面，这家公司半年报公布的数据，肯定不会造假;另一方面TCL在空调市场表现一般，怎么能有这么大的规模?

　　壹

　　事实上，令人惊讶的并不只是TCL空调上半年就取得560万台的销量，而是早在今年初，TCL家电集团总裁、空调事业部总经理李书彬就公开喊出今年要取得1000万台的目标。事实上，在自有品牌和OEM代工等多条路径的驱动下，TCL空调出货破千万台似乎只是时间的问题。

　　但是，生产量不等于出货量，出货量同样不等于自有品牌的销售量，这是一道并不复杂的算术题。对于TCL空调来说，不能借助信息的不对称，将其它空调品牌委托其生产制造的空调，也算作自家品牌的出货量和销售量，更不能借此来表明自身已经跻身行业领军品牌行列。毕竟，狐假虎威的时代早就过去了。

　　虽然，最近一段时间来，TCL空调一直面向外界传递销量目标1000万台已是胜券在握。这似乎要承接TCL电视在2016年全球出货量突破2000万台的东风，实现电视2000万台、空调1000万台的规模化新王者效应。但是TCL空调并未成为一家真正让行业关注、对手担心、市场害怕的领军企业。因为TCL空调出货量崛起的背后，并不是产品力、品牌力和市场力的引爆，只是产业制造能力碰到高温天气之后的快速释放。

　　贰

　　在中国空调市场上，TCL并不是一名新军，而是一名老将。在其真正进入空调行业的近20年里，却始终未能跻身行业主流品牌阵营。从而没有被格力、美的、海尔，以及奥克斯、志高、海信等一二线领军企业，真正放在眼中，成为值得关注的同行和对手。背后，正是因为TCL空调在整个集团的业务平台上，一直处在“好时关注差时忽略”的地带。

　　从2000年空调被确定为TCL集团继电视、手机之后的第三大支柱产业，TCL空调经历近20年的混战，却一直未能跻身行业主流品牌行列。在TCL集团内部，空调业务也是几经沉浮和动荡，呈现阶段性的波浪式发展。行情好的时候，集团就重视，投入资源就会多一些，在行业的声音就集中一些。行情不好的时候，集团也不关心，就凭借空调公司自己在市场折腾。其间TCL空调为了追求规模做大，也曾从一些行业优秀企业重金挖来营销团队，但蜜月期一过双方就选择分手。

　　虽然在最近两年，受到高温天气的影响，拥有一定产能优势的TCL空调，在出货量上取得了显著增长。但这种增长，一方面不是完全来自于TCL自有品牌的出货量，大部分还是通过给其它品牌代工生产所取得的，这并不能代表TCL空调的出货量，顶多就是生产量;另一方面TCL空调的这种出货量，并没有可持续性。一旦空调市场不畅，来自于自有品牌和其它品牌的订单量减少，那么就会拖累TCL空调的整体产能饱和。

　　叁

　　这种靠代工做大规模的发展模式，其弊端已经在TCL集团半年报中得到暴露。今年上半年在家电原材料一直处在涨不停通道中，TCL家电业务2017年上半年毛利率为14.69%，相比2016年全年和上半年17.98%和17.32%的毛利率，呈现出一路下跌趋势。TCL家电业务的毛利率不仅低于电视业务，甚至与美的、格力高达30%甚至 40%的毛利润相比，显得寒酸。

　　如此微薄利润的背后正是：一方面，作为家电主角的空调业务，其采取的代工贴牌制造模式，毛利润本身就很低，处在有规模没利润的尴尬地带;另一方面，则是TCL在空调、冰箱和洗衣机等家电领域，并没有形成有竞争力的品牌和产品力。

　　作为近年来中国市场上最大的空调代工厂，一位业内人士曾透露，在TCL空调武汉工厂，竟然有30多个品牌的空调在代工生产，不仅拥有二三线品牌、洋品牌，还有一些小牌。可以说为了冲产量，TCL空调也是蛮拼的。不只是以低价格竞争力积极抢夺海外的代工量，同时还在国内市场上敞开门槛接受代工。

　　但是1000万的出货量，与TCL空调之间最大的关系，只是生产制造能力，并不代表市场占有率和品牌认知度，更不能代表其已经具备称霸空调市场的底气。其在空调市场上十多年来的波浪式爆发、沉沦充分表明，TCL空调并没有准备好应对早就寡头化、巨头化的空调市场竞争，目前来看只是基于自身的目标盲目追求生产量的增长。

　　应该看到，TCL空调当前的增长，有很强的偶然性和随机性。一方面，其企业的综合实力还没有准备好来自外部出货量的激进，虽然只是代工，但是其品质的可靠性和稳定性，还需要经历更长时间的考验;另一方面，一旦引发空调市场激涨的天气因素变化，整个空调市场急转直下，TCL空调的代工模式首当其冲遭遇冲击，其结果则是大量产能与工人的闲置，可以说是涨的凶、跌的狠。