众所周知，空调厂家与经销商的内在联系，是一种相互依赖、一起发展的合作关系，二者必不可少。经销商依赖于厂家确保优质的产品和配套服务，而空调厂家则依赖于经销商的客户资源发掘和扩张市场，确保提升销量、促进其产品得到更大市场占有率的计划。

　　这样看来，二者内在联系实际上是一种休戚相关的利益内在联系，唯有融洽合作，才可以确保互利共赢。对空调厂家，期望经销商迅速地攻占大量的市场份额，以实现销售额的提高得到大量利润，从这一角度而言，厂家在产品品质上要坚定经销商决心，同时在营销战略上需给与大量的支撑与配合，如确保一部分方案开展营销活动，并在宣传广告、策划活动、发布信息、分配利润等方面适度给与经销商以支撑。

　　经销商和空调厂家之间不可以仅仅是纯粹的买卖内在联系，而应当是一个共体，一起支出，一起产出，仅仅是职能分工不一样罢了。总部负责全国性品牌建设和推广并确保好产品与服务，经销商负责销售产品，提升产品在所在区域的市场占有率和扩张品牌名气。厂家身为后台必须会为一线经销商确保全方位而足够的扶持和辅导。

　　一个完善的厂家和品牌，都是有完善的营运模式、管理方案和扶持体系，而且能确保管理、团队复制和输出，这对初入空调行业的创业者而言尤为重要。创业者在调查品牌时，需关键关心总部的培训和带训制度、门店管理方法输出、业务推广模式输出、大型活动的策划支撑和团队扶持等方面。营运扶持到位，经销商会少走弯路，要不然将欲速不达。

　　其次，从另一方面而言，经销商一但确认了一个空调品牌，就应竭尽全力做好这个品牌，密切配合厂家把销售量提上去，要不然经销商在必须的时段内达不到厂家的销售目标，厂家可以在合同准许的范围以内，改换别的更有实力的经销商，因为对于空调厂家而言，市场是一个没有硝烟的战场，唯有在最短时间内让大量的出色经销商攻占大量的市场占有率，才是每个厂家想要确保的目标之一。

　　因而找到出色的经销商，是每一个空调厂家得到大量市场占有率的一个主要因素，同时在招收后，需要对他们开展培育和扶持，唯有如此，空调厂家才可以得到更进一步发展，确保厂家和经销商同创双赢、一起发展的目标。