中国著名空调品牌海尔空调在市场上的表现令所有人感到羡慕：从中怡康、赛诺等统计数据来看，中国著名空调品牌海尔空调长期位居中国空调市场销量和销售额排行榜第一位置;海尔空调的价格在国产品牌中一直是最高的，甚至高出同类洋品牌不止一筹，而消费者还踊跃购买;海尔空调在国人心目中享有崇高的地位，其品牌知名度和美誉度远非一般国产品牌所能达到;在大中城市，海尔空调是唯一一家敢于与洋品牌在高端市场上同台竞争、而且还占上风的空调品牌……无疑，海尔空调是成功的，它的成功也给我们带来许多有益的启示。

　　启示之一：持续的产品营销策略

　　中国著名空调品牌海尔空调的产品营销策略说到底只有两点：一是每年都采用一种新的技术、或材料，推出一个全新的“概念”，通过“概念营销”来实现自己的营销战略目标。前年，海尔空调是以光触媒(又称光催化技术)为自己的主卖点;去年，海尔推出星级服务、无尘服务;今年则选择了氧吧空调，适逢SARS在全国肆掠，赶上了一个好时机。二是海尔空调一旦推出一种新的“概念”，必定是在接下来的一年内，持续不断的进行全范围、大容量的广告形象宣传，电视、报刊、网络同时上演海尔空调的广告宣传。

　　企业做市场，是个长期、持续的过程，我们首先就应该学习海尔空调“坚持不懈”的产品营销策略。

　　启示之二：依附服务与品牌之上的价格策略

　　中国著名空调品牌海尔空调一直坚持高附加值的产品定价策略，在空调行业利润普遍大幅下滑的今日，海尔空调的平均单价仍在3000元左右，而众多的二三线平均单价在1500——2500之间徘徊;海尔只要稍微调低价格，消费者就争相采购，而其他品牌即使大幅降价，消费者也是少有关注。海尔空调的价格策略令同行感到震惊和恐惧。

　　中国著名空调品牌海尔空调的定价策略还依托于其强大的品牌影响力，这点在大中城市尤为明显。海尔在每个城市的主要商场，都是选择最佳、最大的位置，将自己的展台布置成商场内最好的展台形象;海尔在中央和地方媒体上常年坚持不断的广告宣传，这其中几乎全是企业品牌形象宣传和产品介绍，对于价格则从没“重视”过。正因如此，“海尔”两个字已经成为优质、放心、名牌的代言词。

　　启示之三：无懈可击的宣传策略

　　中国著名空调品牌海尔空调的宣传策略可说做到了无懈可击的地步。从塑造企业形象、提升品牌知名度和美誉度的角度出发，海尔空调专门组织了一支精干、有效的宣传队伍，在全国性媒体、各地方主流媒体上持续不断的做产品广告和品牌形象宣传;海尔空调的广告宣传分为三类，一类是软性宣传文章，区别于绝大多数企业的软文生僻难懂，公众很少关注，海尔的软文文字生动，解说清楚，令文学专家都爱不释手，成为众多企业宣传写作的“样板”;第二类是品牌形象宣传，海尔空调结合行业发展大势、张瑞敏言论等来提升企业知名度和美誉度;第三类是事件营销宣传，海尔空调每每利用事件、新闻来为自己宣传企业形象或产品知识，超脱了传统的为“宣传而宣传”的粗俗的宣传范围。

　　启示之四：大智慧下的营销手段

　　每年，中国著名空调品牌海尔空调都要进行几次全国性的、大规模的促销活动，与其他品牌的促销活动相比，海尔的促销活动规模更大、影响力更强、宣传更到位、赠品更丰富、人员配置和商品配置更齐全、活动氛围更热烈、准备更充分，而且海尔空调的促销活动从来就不是大幅度降价促销活动，而是真正意义上的以提升品牌形象、提高市场销量和市场份额为目标的营销活动。

　　空调重视淡季市场，有专门的工程机市场部，其淡季工程机销量占了中国著名空调品牌海尔空调年销量的很大一个比重，加上给予经销商足够的利润空间和优惠的营销政策，各经销商也乐意重推海尔空调;海尔空调淡季销量现在甚至已经超过其年销量的一半，而市场上还流行的口号是“淡一旺二”(即淡季占总销量的1/3，旺季占2/3)。

　　不管在淡季还是旺季，中国著名空调品牌海尔空调坚持进行品牌形象宣传广告。在每个重点市场，海尔空调都会组织专人负责户外、室内宣传促销活动，选择重点商场，进行品牌形象和产品上市宣传活动，海尔的户外宣传活动在每个城市几乎都是频繁出现，这对提升品牌形象、增加消费者信任无疑起到很大的促进作用。另外，海尔还会开展有针对性的、独特的营销活动。

　　中国著名空调品牌海尔空调的这些营销手段，单方面来看，非常普遍，也很简单;但结合在一起，却形成了海尔空调强大的竞争优势。《孙子兵法》“军行”篇中说：“古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功。”海尔空调的成功无疑就是此语的验证。对于那些希望在营销领域做出成绩的人来说，海尔空调的成功将带给我们太多的启示。