2017年空调业高歌猛进，销量大涨，肥肉诱人;2018年群狼四起，天气冷热不均，库存压力山大。

　　但有个重点要知道：那就是每个品牌的体质不同，御寒能力自然不同。4000多万套库存压力并不是按平均数所分配的，比如对于格力来说几百万套不是大问题，但对一个三线小品牌也许几十万套就被压垮了。

　　可怕的品牌集中度：三强80%

　　我们先看一组数据，国家信息中心发布的2018空调冷年(2017年8月1日至2018年7月31日)的同比数据也显示行业继续增长——2018冷年国内市场空调零售规模为6553万台，同比增长16.56%，这已是空调行业连续三年同比增长。

　　从品牌市占率来看，行业延续了马太效应。国家信息中心数据显示，国内重点城市市场品牌集中度明显呈高位集中态势，TOP3品牌市场占有率由2017冷年的74.22%提升6个百分点至80.44%。

　　我们大家要注意到这个可怕的80.44%，格力、美的等三家品牌竟然市场占有8成多，其他上百个品牌去瓜分不到2成的市场份额。可见，2019冷年空调的日子即使再难过，格力、美的等前三强的日子也差不了哪去，因为内销6000多万套零售规模是足够他们活得滋润。反而那些三四线的品牌，或者是更低端的那些杂牌机，他们的2019也许是毁灭性的一年。

　　强势品牌淡季忙出货，进攻将开始

　　回看2019冷年过去的4个多月，在这淡季的100多天的时间里，我们看到听到的声音都是一线品牌的发声，格力、美的仓储式直销、以旧换新等活动不断，他们的这些活动主要是在淡季帮商家出清库存。厂家帮商家其实也是在帮自己。

　　因为一过元旦，新的一轮出货清场行动即将开始。据产业在线监测，今年12月行业排产总量1135万台，同比由大幅度下滑转向正增长，虽然增长幅度有限，但方向却是大扭转，而环比11月大幅增长近38%。在各品牌的排产数据中，尤以美的最为亮眼，单月制定了400多万台的排产计划，达到了旺季满产的水平。

　　2018年8-12月家用空调生产趋势(万台)

　　2018年8-12月家用空调生产同比增长率趋势(%)

　　从以上数据可以看出，当一些品牌还在为自己库存做清库计划的时候，那些冲锋在前的品牌已经着手开始新的一轮备货、铺货了。2019冷年下半场，在库存压力和房产不景气等因素影响下，不排除格力、美的这些巨头的清场行动。到那时，假如你还有大批的库存在家，那就是最为危险与不幸的人了。

　　忠告空调经销商朋友们：2019冷年下半场，早清库存，少压货。有资金在手你就是爷，别怕缺货。

　　严峻的2019空调冷年，你的库存还多吗?听听大家怎么说，你有故事我有酒，大家一起来聊聊。